I nte rna t io na l J o urna l o f   Adv a nces in Applie d Science s   ( I J AAS)   Vo l.  14 ,   No .   3 Sep tem b er   20 25 ,   p p .   7 61 ~ 7 72   I SS N:  2252 - 8 8 1 4 DOI 1 0 . 1 1 5 9 1 /ijaas . v 14 . i 3 . pp 7 61 - 7 72           761       J o ur na l ho m ep a g e h ttp : //ij a a s . ia esco r e. co m   Im pulse buy ing  b eha v io r in  mo bile  com merce:  a  pa r tial lea st  squa res struc tura l equatio n mo deli ng   a na ly sis       H er y ,   Winn ie  Ver o nica ,   And re E .   Widja j a ,   Ca la nd ra   Alencia   H a ry a ni,  Ris wa n E .   T a rig a n   D e p a r t me n t   o f   I n f o r m a t i o n   S y st e ms,   U n i v e r si t a s   P e l i t a   H a r a p a n ,   T a n g e r a n g ,   I n d o n e s i a       Art icle  I nfo     AB S T RAC T   A r ticle  his to r y:   R ec eiv ed   No v   2 2 ,   2 0 2 4   R ev is ed   Ma y   1 3 ,   2 0 2 5   Acc ep ted   J u n   8 ,   2 0 2 5       Eff icie n o n li n e   tra n sa c ti o n n o w   th riv e   t h ro u g h   we b sites   (e - c o m m e rc e a n d   m o b il e   a p p (m - c o m m e rc e ).   Wi th   th e   g ro wt h   o m - c o m m e rc e ,   m a rk e ters   a im  to   b o o st   p r o fit b y   u n d e rsta n d in g   imp u lsiv e   b u y i n g   b e h a v io r.   Th is  st u d y   in v e stig a tes   fa c to rs i n fl u e n c in g   o n li n e   im p u lse   b u y in g   (OIB) i n   m - c o m m e rc e   b y   a n a ly z i n g   k e y   v a riab les .   Da ta  we re   g a th e re d   v ia  q u e sti o n n a ires   fro m   4 4 9   In d o n e sia n   c o n su m e rs  wh o   h a d   m a d e   d ig it a p a y m e n ts  a n d   imp u lsi v e   p u rc h a se u si n g   sm a rtp h o n e s.  T h e   fra m e wo rk   i n c lu d e sa les   p r o m o ti o n   (S P ),   a tt ra c ti v e   a d v e rti sin g   (EA),   a n d   m o b il e   d i g it a p a y m e n s y ste m (M DPS a s   situ a ti o n a fa c to rs;  h e d o n ic  sh o p p in g   m o ti v a ti o n   (HS M a a   m o ti v a ti o n a l   fa c to r;  a n d   imp u lsi v e n e ss   (I)  a n d   sm a rtp h o n e   a d d ictio n   ( S A)  a p e rso n a l   traits.   An a ly sis  u se d   p a rti a lea st  sq u a re stru c tu ra e q u a ti o n   m o d e l in g   ( P LS - S EM ) ,   wi th   g e n d e r,   i n c o m e ,   a n d   sm a rtp h o n e   u sa g e   ti m e   a c o n tro l   v a riab les .   Re su lt sh o t h a EA,   M DP S ,   H S M ,   I,   a n d   S si g n ifi c a n tl y   in fl u e n c e   OIB,  wh il e   S P   d o e n o t.   F o c o n s u m e se g m e n tatio n ,   t - d istri b u ted   sto c h a stic  ne ig h b o r   e m b e d d in g   ( t - S NE )   o u tp e rf o rm e d   IS Om a p   a n d   p ri n c ip a l   c o m p o n e n a n a ly sis   ( P CA ) ,   a c h iev in g   a   silh o u e tt e   sc o re   o 0 . 7 2 .   A   p a ired   t - tes (p < 0 . 0 1 )   c o n firme d   t - S NE’s  su p e ri o c l u ste rin g   a c c u ra c y .   T h e se   fin d i n g s   re v e a t h a t - S NE  b e tt e r   c a p tu re c o n su m e se g m e n tati o n   p a tt e rn s,   h e lp i n g   b u sin e ss e re fin e   m a rk e ti n g   stra teg ies   a n d   d e e p e n   th e ir  u n d e rsta n d i n g   o f   p s y c h o l o g ica d ri v e rs  b e h in d   im p u lsi v e   m - c o m m e rc e   p u rc h a se s.   K ey w o r d s :   E n ticin g   ad v e r tis em en t   I m p u ls iv ity   M - co m m er ce   O n lin im p u ls b u y in g   Sm ar tp h o n a d d ictio n   T h is i a n   o p e n   a c c e ss   a rticle   u n d e r th e   CC B Y - SA   li c e n se .     C o r r e s p o nd ing   A uth o r :   Her y   Dep ar tm en t o f   I n f o r m atio n   Sy s tem s ,   Un iv er s itas   Pel ita  Har ap an   St.   M.   H.   T h am r in   B o u le v ar d   No .   1 1 0 0   L ip p o   Kar awa ci ,   T a n g er an g   1 5 8 1 1 ,   I n d o n esia   E m ail: h er y . f ik @ u p h . ed u       1.   I NT RO D UCT I O N   Mo b ile  co m m er ce   ( m - co m m e r ce )   is   th e   latest  tr en d   th at  s i m p lifie s   o n lin e   tr an s ac tio n s   with   ju s to u ch   o f   f i n g er   [ 1 ] .   I r e f er s   to   a p p licatio n s   o r   s er v ic p latf o r m s   th at  b u s in ess es  p r o v id e   f o r   v ar io u s   co m m er cial  ac tiv ities   u s in g   m o b ile  d ev ices  [ 2 ] .   T h r o u g h   m - co m m er ce   ap p licatio n s ,   co n s u m er s   ca n   s ea r ch   f o r   p r o d u cts,  co m p ar b r an d s ,   a n d   m ak in s tan p u r ch ases   v ia  s m ar tp h o n es  [ 3 ] .   T h ese  p latf o r m s   en h a n ce   co n v en ie n ce   b y   o f f e r in g   co m p etitiv p r icin g ,   s ea m less   d ig ital  p ay m en s y s tem s ,   an d   en g ag in g   ad v er tis in g   s tr ateg ies  t o   en co u r ag im p u l s iv b u y in g .   C o n s u m er s   with   h ig h   im p u ls iv ity   ten d   to   b e   m o r m o tiv ate d   b y   im m ed iate  r ewa r d s   r ath er   th a n   lo n g - ter m   co n s eq u en ce s   [ 4 ] .   I n   I n d o n esia,   m - co m m er ce   a d o p tio n   h as   s u r g ed .   I n   2 0 2 0 ,   7 6 o f   in ter n et  u s er s   m ad p u r ch ases   v ia  s m ar tp h o n es,  co m p a r ed   to   o n ly   3 7 u s in g   d esk to p s   o r   lap to p s .   T h is   tr en d   ac ce ler a ted   in   2 0 2 0 ,   wh e n   8 0 o f   in ter n et  u s er s   en g ag ed   i n   s m ar tp h o n e - b ased   tr an s ac tio n s   d u e   to   t h C OVI D - 1 9   p an d em ic   [ 5 ] .   T h is   n o o n ly   i n d icate s   th at  e - co m m e r c u s er s   ar e   s h if tin g   to war d s   m - co m m e r ce   b u also   d em o n s tr ates  th at  th em er g e n ce   o f   th p an d e m ic  h as  ch an g ed   th way   p eo p le   s h o p   f r o m   tr ad itio n al   to   d ig i tal  [ 6 ] .   On   th e   o th er   h a n d ,   t h m ajo r ity   o f   t h I n d o n esian   p o p u latio n   o f ten   Evaluation Warning : The document was created with Spire.PDF for Python.
                      I SS N :   2 2 5 2 - 8 8 1 4   I n t J Ad v   Ap p l Sci Vo l.   14 ,   No .   3 Sep tem b er   20 25 :   7 61 - 7 72   762   en g ag es  in   im p u ls iv b u y i n g   [ 7 ] .   C o n s u m er s   m ak im m ed i ate  d ec is io n s   b ec au s th ey   eit h er   d o   n o p lan   to   p u r ch ase  in   ad v a n ce   o r   lack   p r ed ef in e d   p lan   f o r   th eir   p u r ch ases   [ 8 ] .   C o n s eq u en tly ,   co n s u m er s   ten d   to   f o llo th eir   f ee lin g s   wh en   th e y   wan t to   b u y   d esire d   item s   o r   a r s im p ly   attr ac ted   to   p ar ticu lar   p r o d u cts  [ 9 ] .   Nu m er o u s   s tu d ies  h av e   ex am in ed   im p u ls iv b u y in g   b eh av io r   in   d ig ital  e n v ir o n m en ts .   Me et  a l h ig h lig h ted   h o p s y ch o l o g ic al  an d   em o tio n al  f ac to r s   d r i v im p u ls p u r ch ases   [ 4 ] .   W id ag d o   an d   R o z   id en tifie d   web s ite  d esig n   a n d   u s er   ex p er ien ce   as  k ey   d r iv er s   in   e - c o m m er ce   im p u l s iv b u y in g   [ 1 0 ] Me an wh ile,   L ee   an d   C h en   f o u n d   th at  p er s o n alize d   ad v e r tis in g   s ig n if ican tly   in cr ea s es  i m p u ls b u y i n g   [ 1 1 ] Dig ital  p ay m e n s y s tem s   als o   p lay   cr itical  r o le.   Ya n g   et  a l .   d is co v er ed   t h at  m o b ile   p ay m en s er v ices   en h an ce   im p u ls iv p u r ch ase s   th r o u g h   co n v en ien ce   an d   in ce n tiv es  [ 1 2 ] .   Ad d itio n ally ,   Ny r h in e n   et  a l estab lis h ed   lin k   b etwe en   s m ar tp h o n ad d ictio n   ( SA)   an d   ex ce s s iv o n lin s h o p p i n g ,   s u g g esti n g   th at   p r o lo n g ed   en g ag em en with   s m ar tp h o n es  f o s ter s   im p u ls iv ten d en cies  [ 1 3 ] .   W h ile  p ast  r e s ea r ch   h as  ex ten s iv ely   co v er e d   im p u ls iv b u y in g   in   e - c o m m er ce ,   s tu d ies  o n   m - co m m er ce   r em ain   li m ited .   Sp ec if ically ,   litt le  atten tio n   h as  b ee n   g iv en   to   m o b ile - s p ec if ic  f ac to r s ,   s u c h   as  SA   an d   d ig ital  p ay m en s y s tem s ,   th at  s h ap im p u ls iv o n li n b u y in g   b e h a v i o r .   Fu r th er m o r e,   ex is tin g   r e s ea r ch   h a s   lar g ely   r elied   o n   t r ad itio n al  s tatis tica l   m o d els,  o v er lo o k in g   th p o te n tial  o f   clu s ter in g   tech n iq u es  lik t - d is tr ib u ted   s to ch asti n eig h b o r   em b ed d in g   ( t - SNE )   f o r   s eg m e n tin g   c o n s u m er   b eh a v io r .   T h is   r esear ch   ad d r ess es  t h ese  g ap s   b y   e m p lo y i n g   p ar tial  least  s q u ar es  s tr u ctu r al  eq u atio n   m o d elin g   ( PLS - SEM )   to   an aly ze   k ey   f ac to r s   in f lu en cin g   o n lin im p u ls b u y in g   ( OI B )   in   m - co m m er ce ,   f o cu s in g   o n   s ales  p r o m o tio n   ( SP ) ,   ad v er tis in g   ap p ea l,  m o b ile  d ig ital   p ay m en s y s tem s   ( MD PS ) ,   h ed o n ic  s h o p p in g   m o tiv atio n   ( HSM) ,   im p u ls iv e   b eh av io r ,   an d   SA.  Ad d itio n all y ,   t - SNE  is   ap p lied   to   clu s ter   co n s u m er   b eh av i o r ,   p r o v id i n g   m o r e   ef f ec t iv e   s eg m en tatio n   ap p r o ac h .   T h r es ea r ch   is   s tr u ctu r ed   as  f o ll o ws:   s ec tio n   2   d is cu s s es   th em p ir ical  f i n d in g s ,   d em o n s tr atin g   th in f lu e n ce   o f   th k ey .   Sectio n   3   p r esen t s   th e   r esear ch   m eth o d o lo g y ,   d etailin g   th PLS - SEM   m o d el  an d   clu s ter in g   tech n iq u es.  Sectio n   4   ex p lo r es  th th eo r etica an d   p r ac tical   im p licatio n s ,   o f f er in g   in s ig h ts   f o r   b u s in ess es.  Fin ally ,   s ec tio n   5   co n clu d es  with   k ey   tak ea way s   an d   r ec o m m en d atio n s   f o r   f u tu r r e s ea r ch .       2.   L I T E R AT U RE   R E VI E W   T h is   s ec tio n   r ev iews  p r ev io u s   s tu d ies  r elate d   to   OI B SA ,   an d   r elate d   b eh av io r al  th eo r ies.  I t   h ig h lig h ts   r esear c h   g ap s ,   t h eo r etica f o u n d atio n s ,   an d   k e y   v ar iab les  th at  g u id e   th is   r esear ch .   T h liter atu r e   is   o r g an ized   in to   s ev er al  th e m es to   p r o v id co m p r e h en s iv u n d er s tan d in g   o f   t h to p ic.     2 . 1   Dis pa rit ies a nd  i nn o v a t io n   I m p u ls iv b e h av io r   is   o f ten   ass o ciate d   with   r is k - tak in g   b eh av io r   a n d   v ar io u s   ad d ictiv e   b eh av io r s   s u ch   as su b s tan ce   ab u s e,   ten d en cy   to war d   alco h o l m is u s [ 1 4 ] ,   ad d ictiv b eh av io r s   lik g am b lin g   [ 1 5 ] ,   f o o d   ad d ictio n   [ 1 6 ] ,   s m o k in g   ad d ic tio n   [ 1 7 ] ,   d ep r ess io n   [ 1 8 ] ,   m e n tal  an d   b eh av i o r al  d is o r d er s ,   in clu d in g   an tis o cial  p er s o n ality   d is o r d er   [ 1 9 ] ,   an d   s u icid [ 2 0 ] .   Ho wev er ,   th e r is   v er y   litt le  p r ev io u s   r ese ar ch   th at  d is cu s s es  im p u ls iv b eh a v io r   in   r elatio n   to   s elf - c o n tr o l ,   p a r ticu lar ly   in   th c o n tex t   o f   s m ar tp h o n u s e,   k n o wn   as  SA Fro m   th r esu lts   o f   p r e v io u s   r esear ch   o b tain e d   u s in g   Go o g le  Sch o lar ,   th to p ic  o f   SA   h as  b ee n   ex ten s iv ely   s tu d ied .   Ho wev er ,   wh en   s ea r ch in g   f o r   SA   r elate d   to   OI B ,   th er is   v er y   litt le  r esear ch   av ailab le  in   th last   th r ee   y ea r s .   C o n s id er in g   th s ig n if ican ce   o f   im p u ls iv b u y in g   an d   th f ac to r s   in f lu en cin g   o n lin im p u ls iv e   p u r ch asin g   f o r   l iter atu r e   k n o wled g e,   s tr ateg ies,  an d   b u s in ess   co n s id er atio n s ,   p ar ticu la r ly   in   th e   f ield   o f   m ar k etin g ,   t h is   r esear ch   will c o n tr ib u te  to   ad d r ess in g   th liter atu r g a p .     2 . 2   M o bil c o mm er ce   M - co m m er ce   is   a   s u b - ca te g o r y   o f   e - co m m e r ce   an d   r ep r esen ts   th s m ar t p h o n v er s io n   o f     e - co m m er ce .   M - co m m er ce   r e f er s   to   all  ac tiv ities ,   b o th   d ir ec an d   i n d ir ec t,   in v o l v in g   f i n an cial  tr an s ac tio n s   an d   in ter n et  n etwo r k s   u s in g   m o b ile  d ev ices  [ 2 1 ] ,   [ 2 2 ] .   W ith   th in cr e asin g   u s o f   s m ar tp h o n es  in   p eo p le' s   d aily   liv es,  m - co m m e r ce   h ar n ess es  th p o ten tial  o f   wir eless   tech n o lo g y ,   s u c h   as m o b ile   p h o n es,  s m ar tp h o n es,   o r   p e r s o n al  d i g ital  ass is tan ts   ( PDAs ) ,   an d   n etwo r k s   to   ac ce s s   in f o r m atio n ,   co n d u ct  tr a n s ac tio n s ,   an d   ex p a n d   th e   r ea ch   o f   e - co m m e r ce   u s er s   an y tim an d   an y wh er e.   M - co m m er ce   ap p licatio n s   ca n   b u s ed   to   s u p p o r t   tr an s ac tio n s   b etwe en   s eller s   a n d   c o n s u m er s   [ 2 3 ] .   C u r r e n tly ,   m - co m m er ce   h as  en c o m p ass ed   n ea r l y   all  asp ec ts   o f   life   a n d   h as  co n tr ib u ted   to   t h g r o wth   o f   e x is tin g   p r o ce s s es,  s u ch   as  d ig ital p u r c h asin g   a n d   d eliv e r y ,   d ig ital   m o n ey   tr a n s f er s ,   p ay m en ts   th r o u g h   ap p licatio n s ,   an d   m o b il b an k in g   [ 2 4 ] .   T h an k s   to   in cr ea s in g ly   ad v an ce d   tech n o lo g y ,   m - co m m er ce   h as  m ad e   co n s u m e r s   m o r f le x ib le  in   th eir   s h o p p in g   ac tiv iti es,  cr ea tin g   m o r e   o p p o r tu n ities   f o r   im p u ls iv p u r ch ase [ 2 5 ] .     2 . 3 .     O nli ne  im pu ls iv bu y in g   Sev er al  p r ev io u s   s tu d ies   d ef i n im p u ls iv b u y in g   as  in v o lv in g   s u d d e n   d ec is io n - m ak in g   ac tio n s ,   wh er b u y e r s   ten d   to   f ee co m p elled   to   ac q u ir p r o d u ct  as  q u ick ly   as  p o s s ib le  [ 2 6 ] .   T h im p u ls to   m ak a   Evaluation Warning : The document was created with Spire.PDF for Python.
I n t J Ad v   Ap p l Sci     I SS N:   2252 - 8 8 1 4       I mp u ls b u yin g   b eh a vio r   in   m o b ile  co mme r ce :   a   p a r tia l le a s t sq u a r es st r u ctu r a l e q u a tio n   mo d elin g   …  ( Hery )   763   p u r ch ase  ca n   o cc u r   o n ce   o r   m u ltip le  tim es  f o r   th s am co n s u m er .   T y p ically ,   th ese  p u r ch ases   ar b ased   o n   s tr o n g   em o tio n al  d ec is io n s ,   d o m in atin g   as  th f o u n d atio n   f o r   u n p lan n ed   b u y i n g   m o tiv es  wh er th b u y er   d id   n o h av p r io r   in te n tio n   to   p u r ch ase  [ 2 7 ] .   I n   th eir   d ay - to - d ay   d ec is io n - m ak in g ,   in d i v id u als  with   th ese   ch ar ac ter is tics   ten d   to   p r ef e r   c o n s u m in g   a   p ar ticu lar   p r o d u ct   im m ed iately   r ath er   th an   p la n n in g   to   c o n s u m it  o v er   tim to   m ax im ize  lo n g - te r m   s atis f ac tio n   [ 2 8 ] .     2 . 4 .     Rela t io ns hip   bet wee n v a ria bles   R elatio n s h ip   b etwe en   v ar iab les  r ef er s   to   th r elatio n s h ip ,   co n n ec tio n ,   o r   d ep e n d en c y   b etwe en   two   o r   m o r ch ar ac ter is tics   o r   q u an ti ties   u s ed   in   th is   r esear ch .   T h ese  v ar iab les  ar as s ess ed   to   d eter m in h o o n e   m ay   in f l u en ce   o r   p r ed ict  th e   b eh av i o r   o f   a n o th er .   Un d e r s tan d in g   t h ese  r elatio n s h ip s   h elp s   to   ex p lain   th e   f ac to r s   th at  s ig n if ican tly   af f ec t   OI B   b eh av io r   i n   m o b ile  co m m er ce .   SP s   h av b ee n   s h o wn   to   s ig n if ican tly   in f lu e n ce   OI B .   C o n s u m er s   ten d   to   r ea ct  p o s itiv ely   wh en   p r o m o ti o n al  o f f er s   alig n   wit h   th eir   ex p ec tatio n s ,   p ar ticu l ar ly   wh en   th e y   ar e   p r ice - s en s itiv o r   en c o u n te r   in n o v ativ e   d is co u n ts   [ 2 9 ] ,   [ 3 0 ] .   Sev er al   s tu d ies  co n f ir m   th at  s u ch   p r o m o tio n s   ev o k p o s itiv em o tio n s   an d   s tim u late  s p o n tan eo u s   p u r ch a s es  [ 3 1 ] ,   [ 3 2] .   I n   th I n d o n es ian   co n tex t,   f ac to r s   lik e   d is c o u n s tr ateg ies  an d   ea s y   p ay m en o p tio n s   ar p r i m ar y   tr ig g er s   f o r   im p u ls iv b eh av io r   [ 3 3 ] .   R esear ch   also   i n d icate s   th at  th ese  s tr ateg ies  b o o s p r ice  s en s itiv ity   an d   s h o r t - ter m   s ales  [ 3 4 ] .   B ased   o n   t h is ,   it  is   p r o p o s ed   in   h y p o th esis   H1   th at   SP   p o s itiv ely   af f ec ts   OI B .   Ad v er tis in g   r em ain s   cr itical   to o f o r   s h ap in g   co n s u m e r   b eh av io r   an d   e n h an cin g   b r an d   awa r en ess   [ 3 5 ] .   I in f o r m s   co n s u m e r s   ab o u p r o d u ct  b en ef its ,   av ailab il ity ,   an d   v alu e,   th er e b y   in f l u e n cin g   b o th   attitu d e   an d   p u r c h asin g   d ec is io n s .   Stu d ies  s u g g est  th at  ex p o s u r to   ap p ea lin g   ad v er tis em en ts   m o tiv ates  co n s u m er s   to   m ak im p u ls iv p u r c h ases ,   esp ec ially   wh en   th ad s   h ig h lig h p er ce iv e d   b en ef its   [ 3 6 ] .   T h is   tr en d   is   p ar ticu lar ly   ev id en t   in   I n d o n esia,  wh er e   in ter n et - f ac ilit ated   ad v e r tis em en ts   o n   e - co m m er ce   p latf o r m s   co n tr ib u te   to   im p u ls iv b u y in g   b eh a v io r   [ 3 7 ] .   T h er ef o r e,   h y p o th esis   H2   p r o p o s es  th at  e n ticin g   ad v er tis em en t   ( E A)   p o s itiv ely   in f l u en ce s   OI B .   T h ev o l u tio n   o f   d ig ital  p a y m en s y s tem s   h as  m ad m o b i le - b ased   tr an s ac tio n s   m o r p r ac tical  an d   s ec u r e,   lead in g   to   wid esp r e ad   ad o p tio n   [ 1 2 ] .   Mo b ile  d ig ital  p ay m e n ts   o f f er   u s er s   b en ef its   s u ch   as   co n v en ie n ce ,   s ec u r ity ,   ef f ici en cy ,   an d   ea s o f   ac ce s s   v ia  s m ar tp h o n es  [ 3 8 ] .   Ad d itio n ally ,   p r o m o tio n al   r ewa r d s   lik ca s h b ac k   o r   d is co u n ts   lin k ed   to   d i g ita p ay m en ts   f u r th er   en h an ce   th li k elih o o d   o f   im p u ls p u r ch ases   [ 3 9 ] .   As  p e o p le  n o p r ef er   s ea m less   tr an s ac tio n s ,   th is   co n v en ien ce   f o s ter s   ch an g es  in   c o n s u m p tio n   p atter n s   th at  ca n   r esu lt  in   i m p u l s iv o r   ex ce s s iv s p en d in g .   Hen ce ,   h y p o t h esis   H3   s tates  th at  MD PS   p o s itiv ely   in f lu en ce s   OI B .   HSM ,   d r iv en   b y   em o tio n al  a n d   s en s o r y   p leasu r e,   also   p la y s   v ital  r o le  in   in f lu en cin g   im p u ls iv p u r ch ases .   On lin s h o p p in g   v ia  s m ar tp h o n es  p r o v id es  an   e n jo y ab le  ex p er ien ce ,   d r awin g   in   co n s u m er s   wh o   s ee k   p leasu r an d   g r atif icatio n   th r o u g h   s h o p p i n g   [ 4 0 ] .   Stu d ies  h av estab lis h ed   s ig n i f ican r elatio n s h ip   b etwe en   h ed o n ic  m o tiv atio n   a n d   im p u ls iv b u y in g ,   esp ec i ally   wh en   t h p u r ch ases   in v o lv n o n - ess en tial  o r   lu x u r y   item s   [ 4 1 ] .   As  em o tio n al  en jo y m en b ec o m es  g o al,   in d iv id u als  with   h ig h   h e d o n i ten d en cies  ar m o r p r o n to   im p u ls iv s h o p p in g   b e h av io r s   [ 4 2 ] .   T h is   lead s   to   h y p o th esis   H4 ,   wh ich   s u g g ests   th at  HSM  h as   p o s itiv in f lu en ce   o n   OI B .   I m p u ls iv b eh a v io r   its elf ,   c h ar ac ter ized   b y   lo s elf - co n tr o an d   s p o n tan eo u s   d ec is io n - m ak in g ,   d ir ec tly   af f ec ts   h o co n s u m er s   s h o p   o n lin e.   On lin s h o p p in g   p r o v id es  co n s u m er s   with   wid ar r ay   o f   ch o ices  an d   in s tan g r atif icat io n ,   wh ich   ca ter s   to   im p u ls iv ten d en cies  [ 4 3 ] .   I n d iv i d u als  with   h ig h er   im p u ls iv ity   ar m o r lik ely   to   ac o n   m o m e n tar y   d esire s   with o u d elib er ate  p lan n in g   [ 4 2 ] ,   [ 4 4 ] .   Su c h   im p u ls iv ten d en cies,  esp ec ial ly   wh en   f u eled   b y   em o tio n al  s tates,  in cr ea s th lik elih o o d   o f   o n lin im p u ls iv p u r ch ases .   Acc o r d i n g ly ,   h y p o t h esis   H5   p r o p o s es th at  im p u ls iv b eh a v io r   p o s itiv ely   in f lu en ce s   OI B .   SA   h as  also   b ee n   r ec o g n iz ed   as  co n tr ib u tin g   f ac to r   to   im p u ls iv b u y in g   b eh a v io r .   W ith   s m ar tp h o n es  in te g r ated   in to   d aily   life   f o r   b o t h   s o cial  a n d   u tili tar ian   p u r p o s es,  u s er s   b ec o m in cr e asin g ly   r elian o n   th em   [ 4 5 ] .   Alth o u g h   s m ar tp h o n es  f ac ilit ate  ea s in   m an y   task s ,   ex ce s s iv u s ag m ay   lead   to   ad d ictio n ,   esp ec ially   am o n g   y o u th   [ 4 6 ] .   T h is   d ep e n d en ce ,   co u p led   with   co n s tan ex p o s u r to   s o cial  m ed ia  an d   tar g eted   m ar k etin g ,   d im i n is h es  s elf - co n tr o l   an d   en co u r ag es  u n p lan n ed   p u r c h ases   [ 1 3 ] ,   [ 4 7 ] .   Hen ce ,   h y p o th esis   H6   s u g g ests   th at  SA p o s itiv ely   in f lu en ce s   OI B .       3.   M E T H O D   T o   en s u r t h at  th r esear c h   f in d in g s   ar e   r ep licab le  a n d   m eth o d o l o g ically   s o u n d ,   d ata  co llectio n   f o llo wed   p u r p o s iv s am p lin g   tech n iq u e ,   tar g etin g   I n d o n e s ian   co n s u m er s   wh o   h av p r e v io u s ly   en g a g ed   in   im p u ls iv o n li n p u r ch ases   v i s m ar tp h o n es  an d   u s ed   d ig it al  p ay m e n s y s tem s   s u ch   as  e - wallets  o r   m o b ile   b an k in g .   s tr u ctu r ed   o n l in e   q u esti o n n air was  d is tr ib u te d ,   y ield in g   5 0 0   r esp o n s es,  o f   wh ich   4 4 9   v alid   r esp o n s es  wer r etain ed   af ter   d ata  clea n in g .   T h s am p le  c o m p o s itio n   in clu d e d   6 7 . 9 f em ale  an d   3 2 . 1 m ale  Evaluation Warning : The document was created with Spire.PDF for Python.
                      I SS N :   2 2 5 2 - 8 8 1 4   I n t J Ad v   Ap p l Sci Vo l.   14 ,   No .   3 Sep tem b er   20 25 :   7 61 - 7 72   764   r esp o n d en ts ,   with   8 8 . 2 %   ag e d   b etwe en   1 7 - 2 5   y ea r s ,   r e f lectin g   a   r elev an t   d em o g r a p h ic   f o r   u n d er s tan d i n g   co n s u m er   b eh av io r   in   m - co m m er ce   im p u ls iv b u y in g .   T h th eo r etica f o u n d atio n   o f   th is   r esear ch   is   b ased   o n   laten s tate - tr ait  ( L ST)   t h eo r y ,   wh ich   p o s tu lates  th at  h u m an   b eh a v i o r   is   in f lu en ce d   b y   b o t h   s itu atio n al  ( s tate)   an d   in d iv id u al  ( t r ait)   f ac to r s .   I n   th is   co n tex t,  e x ter n al  s tim u li,  s u ch   as  ad v er tis in g   an d   ea s o f   d ig ital  p a y m en t,   in te r ac with   in ter n al  p r ed is p o s itio n s ,   s u ch   as  im p u l s iv ity   an d   SA ,   u ltima tely   lead i n g   to   im p u ls iv b u y in g   d ec is io n s   [ 4 8 ] ,   i n clu d in g   in   e - co m m e r ce   an d   s - co m m er ce   [ 4 9 ] .   Pre v io u s   r esear ch   h as   d em o n s tr ated   th at  s itu atio n al  f ac to r s   ca n   am p lify   im p u ls iv ten d e n cies  in   d i g ital  s h o p p in g   en v ir o n m en ts ,   y e lim ited   r ese ar ch   h as  ex p l o r ed   th ese  d y n am ics   s p ec if ically   with in   m - co m m er ce .   T o   em p ir ically   ex am i n t h ese  r elatio n s h ip s ,   PLS - SEM   was  ch o s en   as  th p r im ar y   an aly tical  to o d u to   its   ca p ab ilit y   to   h an d le  co m p lex   r elatio n s h ip s ,   ac co m m o d a te  n o n - n o r m al  d ata   d is tr ib u tio n s ,   an d   s im u ltan eo u s ly   ev alu ate  m ea s u r em en an d   s tr u ctu r al  m o d els.  T h PLS - SEM   an aly s is   p r o ce s s   f o llo ws  th ese  s tep s o u ter   m o d el  ev alu ati o n ,   in n e r   m o d el  ev alu atio n ,   an d   m u ltico llin ea r ity   ch ec k s .   I n   ad d itio n   t o   PLS - SEM ,   t - SN E   was  im p lem en te d   as  a   n o v el  clu s ter in g   ap p r o ac h   to   s eg m en im p u ls iv e   co n s u m er s   b ased   o n   b eh av io r al  ten d en cies  r ath e r   th a n   co n v en tio n al  d e m o g r a p h ic  v ar iab le s .   Un lik p r i n cip al   co m p o n en a n aly s is   ( PC A)   an d   I SOm ap ,   t - SNE  b etter   p r ese r v es  lo ca s tr u ctu r es,  m ak i n g   it  m o r e   ef f ec tiv e   to o f o r   a n aly zin g   co n s u m er   b eh a v io r al  p atter n s .   T h cl u s ter in g   ac cu r ac y   was  v alid ated   b y   co m p ar in g   s ilh o u ette  s co r es,  wh er t - SNE  ac h iev ed   0 . 7 2 ,   o u t p er f o r m i n g   I SOm ap   ( 0 . 5 8 )   an d   PC ( 0 . 4 9 ) .   p air ed   t - test   ( p <0 . 0 1 )   f u r th er   co n f i r m ed   th s tatis tica l sig n if ican ce   o f   t - S NE s   s u p er io r ity   in   b eh av i o r al   s eg m en tatio n .   T o   en s u r m eth o d o lo g ical  r i g o r ,   th is   r esear ch   c o n d u cted   m u ltip le  v alid atio n   p r o ce d u r es,  in clu d in g   Fo r n ell - L ar ck er   an d   Hete r o tr a it - Mo n o tr ait  r ati o   o f   c o r r elati o n s   ( HT MT )   cr iter ia   f o r   d is cr im in an v alid ity ,   as  we ll  as  co n f ir m ato r y   f ac to r   an aly s is   ( C FA )   f o r   co n s tr u ct   r eliab ilit y   test in g .   E th ical  c o n s id er atio n s   wer e   u p h eld   b y   en s u r in g   p a r ticip an an o n y m ity   a n d   v o lu n tar y   p a r ticip atio n .   T h d ataset  an d   f u ll  m eth o d o lo g ical   d etails  ar av ailab le  u p o n   r e q u est  to   allo f o r   r ep licab ilit y   an d   f u r th e r   r esear ch   d ev e lo p m en t.  Fig u r 1   p r esen ts   th r esear ch   f r am ew o r k ,   illu s tr atin g   th e   in f lu e n ce   o f   s tate,   tr ait,   m o tiv atio n ,   an d   SA   o n   OI B ,   with   g en d er ,   in co m e,   an d   u s ag tim as c o n tr o l v a r iab les.           Fig u r 1 .   R esear ch   f r am ewo r k       B ased   o n   th r esear ch   f r am ew o r k   ab o v e,   s ev er al  in d ep en d en v ar iab les,  n am ely   SP ,   E A,   an d   MD PS ,   ar co n s id er ed   as  en v ir o n m e n tal  o r   s itu atio n al  ch a r ac ter is tics   ( s tates).   Ad d itio n ally ,   HSM  is   co n s id er ed   a   m o tiv atio n ,   im p u ls iv b eh a v io r   is   r eg ar d ed   as  an   in d iv id u al  t r ait,   an d   SA  is   s ee n   as  b eh a v io r   th at  p o s itiv ely   Evaluation Warning : The document was created with Spire.PDF for Python.
I n t J Ad v   Ap p l Sci     I SS N:   2252 - 8 8 1 4       I mp u ls b u yin g   b eh a vio r   in   m o b ile  co mme r ce :   a   p a r tia l le a s t sq u a r es st r u ctu r a l e q u a tio n   mo d elin g   …  ( Hery )   765   in f lu en ce s   OI B ,   c o n s id er ed   a   b eh a v io r al  c h ar ac ter is tic.   T h ese  v ar iab les  ar e   th e   d ep e n d en v ar ia b les.  T h is   s tu d y   in clu d es g e n d er ,   in co m e ,   an d   s m ar tp h o n e   u s ag tim ( h o u r s )   as c o n tr o l v a r iab les.   I n   th is   r esear ch ,   m o s o f   th e   m ea s u r em en item s   wer ad ap ted   f r o m   p r ev i o u s   r esear ch   an d   th en   m o d if ied   t o   b etter   s u it  th r es ea r ch   to p ic.   T h e   L ik er s ca le  i n   th is   r esear ch   e m p lo y s   two   c ateg o r ies,  wh ich   a r 7 - p o in L ik er s ca le  with   a g r ee m en t   an d   f r e q u en c y   lev e l s .   T h 7 - p o in L ik e r s ca le  f o r   ag r ee m en le v els  r an g es  f r o m   1 - s tr o n g ly   d is ag r ee   to   7 - s tr o n g ly   a g r ee   an d   is   u s ed   f o r   t h r esear ch   on  th r elatio n s h ip   b etwe en   s ix   in d ep en d en v a r iab les  an d   OI B SP ,   E A,   SA,  MD PS ,   an d   HSM.   Fu r th er m o r e,   th e   7 - p o in L ik er s ca le  f o r   f r eq u e n cy   lev els  r an g es  f r o m   1 - n ev er   to   7 - alwa y s   an d   is   u s ed   f o r   th r esear ch   q u esti o n s   o f   th im p u ls iv e   b eh av io r   v ar iab le,   m ea s u r ed   with   th 1 5 - item   B ar r att  im p u ls iv en ess   s ca le   ( B I S - 1 5 )   with   b r ief   q u esti o n s   p r o p o s ed   b y   Sp i n ella  [ 5 0 ] .   T h q u es tio n n air u n d e r wen t   p ilo test   with   a   s m all  s u b s et  o f   r esp o n d en ts   to   ass e s s   clar ity ,   r eliab ilit y ,   an d   v alid ity   b ef o r f u ll  d ep lo y m en t.   T h e   f in al  in s t r u m en was  r e f in ed   t o   en s u r t h at  all  item s   wer clea r ,   r elev an t,  an d   alig n ed   w ith   th th eo r etica f r am ew o r k .   T o   m itig ate  p o ten tial  r esp o n s b ias,  th s u r v ey   in co r p o r ated   r a n d o m ize d   item   o r d er in g   an d   r ev e r s e - co d ed   q u esti o n s   f o r   s elec item s .   T h r esear ch   in s tr u m en was  d ig itally   ad m i n is ter ed ,   m ak in g   it   ac ce s s ib le  to   a   wid e   r an g o f   r esp o n d en ts   ac r o s s   d if f er en g eo g r ap h ical   r eg io n s   with in   I n d o n esia.  Data   co llectio n   an d   m a n ag em en t   p r o ce d u r es  ad h e r ed   t o   eth ical  g u id elin es,  en s u r i n g   co n f id en tiality ,   i n f o r m ed   co n s en t,  an d   v o lu n tar y   p a r ticip atio n .       4.   RE SU L T S AN D I SCU SS I O N   T h is   r esear ch   h ig h lig h ts   th s ig n if ican ce   o f   a d v er tis in g   ap p ea l,  MD PS ,   HSM,   im p u ls iv b eh av io r ,   an d   SA  i n   in f lu en cin g   OI B   with in   m - co m m er ce .   W h ile  p r ev io u s   r esear ch   f o c u s ed   p r im ar ily   o n   web s ite   d esig n   an d   u s er   e x p er ien ce   i n   e - co m m er ce   [ 1 0 ] ,   o u r   f in d i n g s   em p h asize  th e   g r o win g   r o le  o f   s m ar tp h o n d ep en d e n cy   an d   s ea m less   m o b ile  p ay m e n m eth o d s   in   s h ap in g   c o n s u m er   b eh av io r .   No tab ly ,   o u r   r esu lts   co n tr ad ict  t h ass u m p tio n   th at  SP   s ig n if ican tly   i n f lu en ce s   im p u ls iv b u y in g .   W h ile  p r ev io u s   r esear c h   s u g g ests   th at  d is co u n ts   an d   p r o m o tio n s   tr ig g er   s p o n ta n eo u s   p u r ch ases   [ 1 1 ] ,   o u r   r esear c h   in d icate s   th at  in     m - co m m er ce ,   co n v e n ien ce   an d   ea s o f   ac ce s s   p lay   m o r d o m in an r o le  th an   p r ice - b ased   in ce n tiv es.  T h is   f in d in g   alig n s   with   p r ev io u s   r esear ch   [ 1 2 ] ,   wh ic h   d em o n s tr ated   th at  ca s h less   p ay m en t   s y s tem s   s ig n if ican tly   e n h an ce   im p u ls iv p u r c h ases   th r o u g h   th ei r   f r ictio n less   n atu r e.   Similar ly ,   a   p r e v io u s   s tu d y   [ 1 3 ]   h ig h lig h ted   h o SA   co r r elate s   with   ex ce s s iv o n lin s h o p p in g ,   wh ich   s u p p o r ts   o u r   f in d i n g s   th at  SA  h as  s ig n if ican p o s itiv im p ac t o n   O I B   ( p <0 . 0 5 ) .   Ad d itio n ally ,   t h in teg r atio n   o f   t - SNE  f o r   clu s ter in g   co n s u m er   b eh a v io r   o f f e r s   n o v el   ap p r o ac h   f o r   u n d er s tan d i n g   b u y er   s eg m en t atio n .   C o m p ar e d   to   I SOm ap   a n d   PC A,   t - SNE  d em o n s tr ated   s u p er io r   clu s ter in g   ac cu r ac y ,   s u g g esti n g   th at   f u t u r r esear ch   ca n   e x p an d   o n   t h is   tech n i q u t o   d e v elo p   m o r p r ec is co n s u m e r   p r o f ilin g   s tr ateg ies  in   d ig ital  m ar k etin g .   T h s ilh o u ette  s co r o f   t - SNE  ( 0 . 7 2 )   was  s ig n if ican tly   h ig h er   th a n   th at  o f   I SOm ap   ( 0 . 5 8 )   an d   PC ( 0 . 4 9 ) ,   r ei n f o r ci n g   its   ab ilit y   to   p r eser v lo ca s tr u ct u r es  i n   h ig h - d im en s io n a co n s u m er   b e h av io r   d ata.   T h p air ed   t - test   ( p <0 . 0 1 )   f u r th er   co n f ir m e d   th s tatis tical  s ig n i f ican ce   o f   t - SNE' s   s u p er io r ity .   T h im p licatio n s   o f   th ese  f in d in g s   ar s ig n if ican f o r   b o th   ac ad em ia  an d   in d u s tr y .   Ma r k eter s   s h o u ld   f o cu s   o n   en h a n cin g   ad   p er s o n aliz atio n   r ath er   th a n   r ely in g   s o lely   o n   d is co u n t - b ased   p r o m o tio n s .     M - co m m er ce   p latf o r m s   ca n   lev er ag b eh a v io r al  s eg m en tat io n   u s in g   m ac h in lear n in g   tech n iq u es  to   p r ed ict   im p u ls iv b u y i n g   p atter n s   m o r ef f ec tiv ely .   Data   co llectio n   was  co n d u cted   f r o m   Octo b er   1 9 ,   2 0 2 2 ,   to   No v em b er   2 7 ,   2 0 2 2 ,   u s in g   n o n - p r o b a b ilit y   p u r p o s iv s am p lin g   m eth o d .   T h cr iter ia  f o r   r es p o n d e n ts   n ee d ed   in   th is   r esear ch   wer in d iv id u als   r esid in g   in   I n d o n esia  wh o   h av m ad e   o n lin d ig ital  p a y m en t s   th r o u g h   m - co m m er ce   an d   h a v en g ag ed   in   OI B   th r o u g h   s m ar tp h o n es  ( m - co m m er ce ) .   Ou o f   th 5 0 0   r esp o n d en ts   wh o   p a r ticip ated   in   th is   r esear ch ,     5 1   r esp o n d en ts   wer d ee m e d   in v alid   an d   r em o v ed .   T h f o llo win g   ar th d em o g r ap h i s tatis t ics  o f   th   4 4 9   r esp o n d en ts   wh o   p ar ticip ated   in   th is   r esear ch ,   with   th e   h ig h lig h ted   o r a n g r ep r esen tin g   th m ajo r ity   o f   r esp o n d en ts   ch o o s in g   th at  o p ti o n   o v e r   o th e r   r esp o n s ch o ice s .   B ased   o n   th d ata  co llected   f r o m   4 4 9   r esp o n d en ts ,   T ab le  1   s h o ws  th at  th h ig h est  p e r ce n tag o f   r esp o n d en ts   b y   g en d er ,   wh ic h   is   3 0 5   ( 6 7 . 9 %),   ar f e m ale s .   C o n s eq u en tly ,   th is   r esear ch   p r o v id es  v alu ab le   in s ig h ts   r eg ar d in g   g e n d er   d is p ar ities   in   im p u ls iv b u y in g .   Ad d itio n ally ,   th m aj o r it y   o f   p ar ticip atin g   r esp o n d en ts   wer a g ed   1 7   to   2 5   y ea r s ,   to talin g   3 9 6   r esp o n d e n ts   ( 8 8 . 2 %).   Fu r th er m o r e,   th h ig h est  p er ce n ta g e   b y   p r o f ess io n ,   as  s h o wn   in   T ab le  1   ( s ee   APPENDI X) ,   is   s tu d en ts   o r   p u p ils ,   with   3 6 0   r e s p o n d en ts   ( 8 0 . 2 %).   Su b s eq u en tly ,   b ased   o n   f o u r   in co m ca teg o r ies,  3 2 9   r esp o n d en ts   ( 7 3 . 3 %)  h a d   an   in co m e   lev el  o f   less   th an   I DR   5 , 0 0 0 , 0 0 0   p er   m o n th .   On ce   th d ata   w as  co llected ,   t h n ex t   s tep   was  to   an aly z th d ata  u s in g   th PLS - SEM   m e th o d   with   SP SS   an d   Sm ar tPLS  v er s io n   4 .   T h e r wer s ev e r al  s tep s   in   th d ata  a n aly s is   p r o ce s s ,   in cl u d in g   an aly zin g   th e   m ea s u r em en m o d el  ( o u ter   m o d el)   b y   m ea s u r in g   v alid ity   an d   r eliab il ity   u s in g   C FA  an d   ass es s in g   d is cr im in an v alid ity   u s in g   Fo r n ell - L ar c k er   a n d   HT MT   m eth o d s .   Af ter   th at,   th a n aly s is   p r o ce ed e d   to   th e   Evaluation Warning : The document was created with Spire.PDF for Python.
                      I SS N :   2 2 5 2 - 8 8 1 4   I n t J Ad v   Ap p l Sci Vo l.   14 ,   No .   3 Sep tem b er   20 25 :   7 61 - 7 72   766   s tr u ctu r al  m o d el  ( in n er   m o d e l)   to   en s u r e   th er was  n o   m u ltico llin ea r ity ,   o b s er v s ig n i f ican r elatio n s h ip s   b etwe en   v ar iab les ,   an d   ev alu at th g o o d n ess - of - f it o f   th e   PLS - SEM   m o d el.   T ab le  2   s h o ws  th at  th er ar f i v h y p o th eses   s u p p o r ted   in   th i s   s tu d y ,   r an g in g   f r o m   h y p o th e s is   two   to   h y p o th esis   s ix .   Ho wev er ,   th o n h ig h lig h ted   in   r e d ,   wh ich   is   th f ir s h y p o th esis   ( H1 ) ,   an d   th o th er   t h r ee   co n tr o v a r iab les,  n am ely   g e n d er ,   in c o m e,   an d   h o u r s   o f   s m ar tp h o n u s ag e,   lin k ed   to   OI B ,   d id   n o y ield   s ig n if ican r esu lts   b ec au s th e   v alu es  o b tain e d   d id   n o r e ac h   1 . 9 6   in   t - v al u o r   0 . 0 5   in   p - v alu e.   T h f o llo win g   is   an   im ag o f   th p ath   co ef f ic ien t o u tp u t f r o m   Sm ar tPLS 4 .   T h p ath   co ef f icien t v alu es r a n g f r o m   - 1   to   1 .   p ath   co e f f icien t v a lu with in   t h r an g o f   0   t o   1   in d icate s   a   p o s itiv r elatio n s h ip ,   wh ile  a   v alu in   th e   r an g e   o f   - 1   to   0   in d icate s   n eg ativ e   r el atio n s h ip .         T ab le  2 .   PLS - SEM   p ath   a n aly s is   tab le   H y p o t h e s i s   P a t h   P a t h   c o e f f i c i e n t   t - v a l u e   p - v a l u e   P a t h   c o e f f i c i e n t   9 5 %   c o n f i d e n c e   i n t e r v a l   f - sq u a r e   V I F   i n n e r   m o d e l   Lo w e r   l i m i t   U p p e r   l i mi t   M a i n   H1   SP O I B   0 . 0 8 7   1 . 4 6 6   0 . 1 4 3   - 0 . 0 3 6   0 . 2 0 0   0 . 0 0 8   2 . 6 7 0   H2   EA O I B   0 . 1 6 6 *   3 . 2 5 8   0 . 0 0 1   0 . 0 6 7   0 . 2 6 6   0 . 0 3 1   2 . 6 4 4   H3   M D P S O I B   0 . 1 0 9 *   2 . 3 8 5   0 . 0 1 7   0 . 0 1 6   0 . 1 9 6   0 . 0 2 4   1 . 4 8 9   H4   H S M O I B   0 . 1 3 3 *   2 . 6 5 1   0 . 0 0 8   0 . 0 3 6   0 . 2 3 4   0 . 0 2 0   2 . 5 6 6   H5   I O I B   0 . 3 7 1 *   7 . 0 4 3   0 . 0 0 0   0 . 2 6 9   0 . 4 7 4   0 . 1 6 2   2 . 5 1 7   H6   SA O I B   0 . 1 1 0 *   2 . 0 8 5   0 . 0 3 7   0 . 0 0 4   0 . 2 1 1   0 . 0 1 3   2 . 7 8 0   C o n t r o l     G e n d e r O I B   0 . 0 0 7   0 . 1 1 6   0 . 9 0 8   - 0 . 1 0 9   0 . 1 2 9   0 . 0 0 0   1 . 0 4 5     I n c o me O I B   - 0 . 0 1 3   0 . 4 3 5   0 . 6 6 3   - 0 . 0 7 6   0 . 0 4 5   0 . 0 0 1   1 . 0 4 9     H o u r O I B   0 . 0 0 7   0 . 2 5 7   0 . 7 9 7   - 0 . 0 4 7   0 . 0 6 1   0 . 0 0 0   1 . 0 3 9       B ased   o n   Fig u r 2 ,   th p at h   co ef f icien v alu o f   t h in co m v ar iab le  f alls   with in   th r an g o f   - 1   to   0 ,   in d icatin g   a   n eg ativ e   r elatio n s h ip   with   o n lin e   im p u ls iv p u r ch ases   OI B .   Me an wh ile,   th e   o th er   v ar iab les  f all   with in   th r a n g o f   0   to   1 ,   s ig n if y in g   a   p o s itiv r elati o n s h ip   with   o n lin e   im p u ls iv p u r c h ases   OI B .   Ad d itio n ally ,   f u r th er   an aly s is   was  co n d u cted   u s in g   th SP SS   ap p licatio n   o n   th r ee   co n tr o l   v ar iab les  f o r   OI B .   T h ese  th r ee   co n t r o l v ar ia b les in clu d g e n d er   ( g en d er ) ,   in co m ( in co m e) ,   an d   u s ag tim ( h o u r s ) .           Fig u r 2 .   T h r esu ltin g   p ath   c o ef f icien t o u tp u t   Evaluation Warning : The document was created with Spire.PDF for Python.
I n t J Ad v   Ap p l Sci     I SS N:   2252 - 8 8 1 4       I mp u ls b u yin g   b eh a vio r   in   m o b ile  co mme r ce :   a   p a r tia l le a s t sq u a r es st r u ctu r a l e q u a tio n   mo d elin g   …  ( Hery )   767   T h f o llo win g   ta b le  p r esen ts   th s tatis tica r esu lts   f o r   ea ch   o f   th ese  co n t r o v ar ia b les.  T ab le  3   p r esen ts   th t - test   r esu lts   f o r   g en d er ,   s h o win g   s ig n if ica n d if f er e n ce   in   OI B   b etwe en   m ale  an d   f e m ale   r esp o n d en ts   ( p = 0 . 0 2 9 ) .   Ma le s   h av s lig h tly   h ig h er   m e an   s co r ( M= 5 . 4 5 9 )   th an   f e m ales  ( M= 5 . 2 9 9 ) ,   in d icatin g   g en d e r   p lay s   a   r o l in   im p u ls iv b u y in g   b eh av io r .   T a b le  4   s u m m a r izes  th r esu lts   f o r   i n co m e   g r o u p s   u s in g   o n e - way   AN OVA.   T h an aly s is   r ev ea ls   s ig n if ican t   d if f er e n ce   a m o n g   in co m e   lev els  ( p =0 . 0 0 3 ) ,   s u g g e s tin g   th at  in co m in f lu en ce s   th ten d e n c y   to war d   o n lin im p u ls iv p u r ch ases ,   with   th e   h ig h est  m ea n   f o u n d   in   th I DR   5 , 000 , 0 0 0   to   I DR   10 , 000 , 0 0 0   in co m g r o u p .   T ab le  5   ex am in es  s m ar tp h o n e   u s ag tim e.   T h ANOV r e s u lts   s h o s ig n if ican d if f er en ce s   ac r o s s   u s ag g r o u p s   ( p =0 . 0 0 2 ) ,   with   th e   h ig h est  OI B   m ea n   f o u n d   in   t h 1   to   3 - h o u r   u s ag g r o u p   ( M= 5 . 5 7 1 ) .   T h is   s u g g ests   th at  s h o r ter   s m ar tp h o n e   u s ag d u r atio n   is   ass o ciate d   with   h ig h er   im p u ls iv b u y in g   ten d en cies.       T ab le  3 .   C o n tr o v ar iab les g e n d e r   G e n d e r   N   M e a n   S t d .   d e v i a t i o n   Le v e n e 's  t e s t   t - v a l u e   S i g .   F   S i g .   M a n   1 4 4   5 . 4 5 9   0 . 8 9 0   6 . 3 4 3   0 . 0 1 2   2 . 1 9 9   0 . 0 2 9   W o ma n   3 0 5   5 . 2 9 9   1 . 0 4 3       T ab le  4 .   I n co m c o n tr o v ar ia b les   I n c o me   N   M e a n   S t d .   d e v i a t i o n   Le v e n e 's  t e s t   F - v a l u e   S i g .   Le v e n e   s t a t .   S i g .   < I D R   5 , 0 0 0 , 0 0 0   3 2 9   5 . 2 1 7   0 . 0 5 5   0 . 9 7 3   0 . 4 0 5   4 . 7 3 7   0 . 0 0 3   I D R   5 , 000 ,0 00 - I D R   1 0, 000 , 0 0 0   88   5 . 6 4 9   0 . 0 9 9   I D R   10 , 0 0 0 , 0 0 0 - I D R   15 , 0 0 0 , 000   20   5 . 3 2 7   0 . 2 3 9   > I D R   15 , 000 , 0 0 0   12   5 . 5 9 2   0 . 2 5 4       T ab le  5 .   C o n tr o v ar iab les f o r   s m ar tp h o n u s ag tim e   U sag e   t i me   ( h o u r s)   N   M e a n   S t d .   d e v i a t i o n   Le v e n e 's  t e s t   F - v a l u e   S i g .   Le v e n e   s t a t .   S i g .   1 - 3   h o u r s   28   5 . 5 7 1   0 . 9 4 8   0 . 3 5 8   0 . 7 8 3   5 . 0 6 7   0 . 0 0 2   4 - 5   h o u r s   86   5 . 1 8 0   1 . 0 1 0   6 - 8   h o u r s   1 4 5   5 . 1 1 9   0 . 9 9 3   > 8   h o u r s   1 9 0   5 . 3 1 6 0   1 . 0 0 1       B ased   o n   th r esu lts   o f   th e   in d ep en d en t - test   an d   L ev en e' s   te s co n d u cted   u s in g   t h SP SS   ap p licatio n   f o r   th e   co n tr o v a r iab le  o f   g en d e r ,   it  ca n   b e   co n clu d ed   t h at  h i g h er   lev el  o f   im p u ls iv b u y in g   o cc u r s   am o n g   m ales,  with   m ea n   o f   5 . 4 5 9 .   B ased   o n   th r es u lts   o f   th A NOVA   test   an d   L ev en e' s   te s t   co n d u cte d   u s in g   th SP SS   ap p licatio n   f o r   th co n tr o v ar ia b le  o f   in co m e,   it  ca n   b co n clu d ed   th at  th lev el  o f   im p u ls iv b u y in g   o cc u r s   in   th s ec o n d   ca te g o r y ,   wh ich   r an g es  f r o m   I DR   5 , 0 0 0 , 0 0 0   t o   I DR   1 0 , 0 0 0 , 0 0 0 ,   co m p a r ed   to   o th er   in co m ca t eg o r ies.  Fo r   th co n tr o v a r iab le  o f   s m ar tp h o n u s ag tim e,   i ca n   b co n clu d ed   th at  th lev el  o f   im p u ls iv b u y in g   o cc u r s   in   th f ir s ca teg o r y ,   wh ich   is   1   to   3 - h o u r s ,   with   m ea n   o f   5 . 5 7 1 .   Ho wev er ,   it  s h o u ld   b n o te d   th at  th p o p u la tio n   in   th f ir s ca teg o r y   is   s till   r elativ ely   s m all  ( n =2 8 ) .   T h ese   r esu lts   n ee d   to   b in te r p r eted   with   ca u tio n .     4 . 1 .     T heo re t ica i m pli ca t io ns   T h is   r esear ch   co n tr ib u tes  to   t h d ev elo p m en o f   co n s u m er   b eh av io r   th eo r y   in   OI B   u s in g   th L ST  th eo r y   to   id en tif y   th r elatio n s h ip s   b etwe en   SP ,   ad v er tis em en attr ac tiv en ess ,   MD P S,  HSM,   im p u ls iv e   b eh av io r ,   an d   SA  to war d s   OI B .   T h r esear ch   f in d in g s   in d i ca te  th at  co n s u m er   a d d ict io n   to   s m ar tp h o n es  ca n   lead   to   in cr ea s ed   d e p en d e n c y   o n   elec tr o n ic  d ev ices  an d   ten d en cy   to   m ak im p u ls iv p u r ch ases .   T h ese   in s ig h ts   p r o v i d v alu ab le  g u i d an ce   f o r   m ar k eter s   an d   p o li cy m ak er s   in   d esig n i n g   s tr ate g ies  to   m a n ag a n d   in f lu en ce   co n s u m er   im p u ls iv e   b u y in g   b eh av io r   i n   th ev o lv i n g   d ig ital m ar k etp lace .     4 . 2 .     P r a ct ica i m pli ca t io ns   I n   p r ac tical  im p licatio n s ,   th is   r esear ch   is   v alu ab le   f o r   all  m ar k eter s ,   esp ec ially   s eller s   in   m o b ile   co m m er ce ,   v en d o r s ,   an d   m - co m m er ce   s h o p p in g   ap p licatio n s   ( e. g . ,   Sh o p ee ,   Am az o n ,   T o k o p ed ia,   T ao b ao ,   an d   L az ad a) .   Ma r k eter s   ca n   f o cu s   o n   cr ea tin g   co n ten th at   p r o v id es  b en ef icial  o r   u s ef u in f o r m atio n   ab o u t   s p ec if ic  p r o d u cts,  u n iq u an d   en g ag in g   co n ten to   ca p tu r co n s u m er s '   atten tio n ,   th er eb y   m o tiv atin g   th e m   to   m ak im p u ls iv p u r ch ases ,   p ar ticu lar ly   co n s u m er s   with   h ig h   im p u ls iv b eh av i o r .   B ased   o n   th f in d in g s   o f   th is   s tu d y ,   ad v er tis em en t a ttra ctiv en ess   E is   th m o s t c r itical  an d   in f lu e n tial f ac to r .   Ad d itio n ally ,   m ar k eter s   ca n   s tar p lan n in g   an d   d ev is in g   n ew  m ar k etin g   s tr ateg ies  u s in g   o th er   im p u ls iv f ac to r s   to   p er s u a d e   co n s u m er s   to   m ak e   im p u ls iv p u r c h ases ,   esp ec ially   SP s .   T h is   is   b ec au s e,   as  Evaluation Warning : The document was created with Spire.PDF for Python.
                      I SS N :   2 2 5 2 - 8 8 1 4   I n t J Ad v   Ap p l Sci Vo l.   14 ,   No .   3 Sep tem b er   20 25 :   7 61 - 7 72   768   in d icate d   b y   th d ata  an aly s is   r esu lts   p r esen ted   in   th is   r e s e ar ch ,   co n s u m e r s   m ay   h av d o u b ts   ab o u th SP o f f er ed ,   b o th   o n li n an d   o f f li n e.   T h is   r esear ch   is   al s o   b en ef icial  f o r   co n s u m er s   to   av o i d   m ak in g   im p u ls iv e   o n lin p u r ch ases   b y   p r o v id in g   in f o r m atio n ,   k n o wled g e,   a n d   in s ig h ts   in to   SA ,   im p u ls iv b eh av io r ,   an d   o th e r   im p u ls iv b u y in g   f ac to r s   th r o u g h   m - co m m er ce .   Mo r eo v er ,   co n s u m e r s   ca n   p r o tect  th em s elv es  f r o m   co m p an ies'   s tr ateg ies  th at  ex p lo it  im p u ls iv co n s u m er s   t o   m ak d ec is io n s   an d   im p u l s iv p u r ch ases   f o r   m ax im u m   p r o f it.       5.   CO NCLU SI O N   T h is   s tu d y   p r o v id es  em p ir ic al   ev id en ce   th at  ad v er tis in g   ap p ea l,  MD PS H SM ,   im p u ls iv e   b eh av io r ,   an d   SA  s ig n if ican tly   in f lu en ce   OI B ,   wh ile  SP   d o es  n o t.  T h ese  f in d in g s   h ig h lig h th at  ea s o f   d ig ital  tr an s ac tio n s   an d   b eh a v io r al  e n g ag em e n ar e   s tr o n g er   p r ed i cto r s   o f   i m p u ls iv p u r ch ases   i n   m - c o m m er ce   th an   tr ad itio n al  p r o m o tio n al  m et h o d s .   T h e   u s o f   t - SNE  f o r   co n s u m er   clu s ter in g   also   p r esen ts   n o v el  m eth o d o l o g ical  co n tr ib u tio n ,   d em o n s tr atin g   its   ef f ec tiv en ess   in   ca p tu r in g   co m p lex   co n s u m er   b eh a v io r   p atter n s   co m p ar e d   to   I SOm ap   an d   PC A.   Fro m   p r ac tica s tan d p o in t,  m a r k eter s   ar a d v is ed   to   f o c u s   o n   p er s o n alize d   a n d   em o tio n ally   en g ag in g   ad v er tis in g   s tr at eg ies,  s u p p o r ted   b y   s ea m less   m o b ile  p ay m en t   s y s tem s ,   to   ef f ec tiv ely   tr ig g er   im p u ls p u r ch ases .   T h s tu d y   also   ex ten d s   co n s u m e r   b eh av io r   th e o r y   by  ap p ly in g   th L ST  f r am ewo r k   to   ex p lain   t h in ter ac tio n   b et wee n   s itu atio n al,   m o tiv atio n al,   an d   p er s o n al  tr aits .   Ho wev er ,   th s tu d y   is   lim ited   b y   its   f o cu s   o n   I n d o n esian   c o n s u m er s ,   wh ich   m ay   r estrict  th g en er aliza b ilit y   o f   f in d i n g s   ac r o s s   d if f er e n cu ltu r al  s ettin g s .   Fu tu r r ese ar ch   s h o u ld   ex am in c r o s s - cu ltu r al  d if f er e n ce s ,   in teg r ate  AI - d r i v en   r ec o m m e n d atio n   s y s tem s ,   an d   ex p lo r th in f lu en ce   o f   s o cial  m ed ia  en g ag em e n to   f u r th er   u n d e r s tan d   im p u ls iv b u y in g   b eh a v io r   in   d ig ital c o m m er ce .       F UNDING   I NF O R M A T I O N   W ex ten d   o u r   h ea r tf elt  g r atitu d to   Un iv er s itas   Pelita  Har ap an   ( UPH)   a n d   th e   I n s titu te  o f   R esear ch   an d   C o m m u n ity   Ser v ices  ( L P PM)   UPH  f o r   th eir   s u p p o r to war d s   th is   r esear ch ,   with   r esear ch   n u m b er   P - 0 2 2 - M/SI STe ch /I X/2 0 2 3 ,   as we ll a s   to   all  p ar ties   in v o l v ed   i n   th wr itin g   o f   th is   r esear ch .       AUTHO CO NT RI B UT I O NS ST A T E M E N T   T h is   jo u r n al  u s es  th C o n tr ib u to r   R o les  T ax o n o m y   ( C R ed iT)   to   r ec o g n ize  in d iv id u al  au th o r   co n tr ib u tio n s ,   r ed u ce   au th o r s h ip   d is p u tes,  an d   f ac ilit ate  co llab o r atio n .       Na m o f   Aut ho r   C   M   So   Va   Fo   I   R   D   O   E   Vi   Su   P   Fu   Her y                               W in n ie  Ver o n ica                               An d r ee   E .   W id jaja                               C a l a n d r a   A l e n c i a   H a r y a n i                               R is wan   E .   T ar ig an                                 C     C o n c e p t u a l i z a t i o n   M     M e t h o d o l o g y   So     So f t w a r e   Va     Va l i d a t i o n   Fo     Fo r mal   a n a l y s i s   I     I n v e s t i g a t i o n   R     R e so u r c e s   D   :   D a t a   C u r a t i o n   O   :   W r i t i n g   -   O r i g i n a l   D r a f t   E   :   W r i t i n g   -   R e v i e w   &   E d i t i n g   Vi     Vi su a l i z a t i o n   Su     Su p e r v i s i o n   P     P r o j e c t   a d mi n i st r a t i o n   Fu     Fu n d i n g   a c q u i si t i o n         CO NF L I C T   O F   I N T E R E S T   ST A T E M E NT   Au th o r s   s tate  n o   co n f lict o f   in t er est.       DATA AV AI L AB I L I T Y   T h d ata  th at  s u p p o r t th e   f in d i n g s   o f   th is   s tu d y   a r av ailab le  f r o m   th e   co r r esp o n d in g   au th o r .       RE F E R E NC E S   [ 1 ]   H. - D .   Zh a n g ,   S . - C .   C h e n ,   a n d   A .   R u a n g k a n j a n a s e s,  B e n e f i t f i r st :   c o n su mer  t r u s t   r e p a i r   i n   mo b i l e   c o m me r c e ,   J o u r n a l   o f   T h e o re t i c a l   a n d   Ap p l i e d   El e c t r o n i c   C o m m e rc e   R e se a rc h ,   v o l .   1 6 ,   n o .   4 ,   p p .   1 0 7 9 1 0 9 6 ,   M a r .   2 0 2 1 ,   d o i :   1 0 . 3 3 9 0 / j t a e r 1 6 0 4 0 0 6 1 .   [ 2 ]   S .   H w a n g ,   H .   P a r k ,   K .   O h ,   S .   H w a n g ,   a n d   J.   J o o ,   R e t h i n k i n g   a   d e si g n e r s’   r u l e   o f   t h u mb :   i n f l u e n c e   o f   i n f o r m a t i o n   s e e k i n g   a n d   c o n su mp t i o n   g o a l o n   mo b i l e   c o mm e r c e   i n t e r f a c e   d e s i g n ,   J o u r n a l   o f   T h e o re t i c a l   a n d   A p p l i e d   El e c t ro n i c   C o m m e rce   R e se a rc h v o l .   1 6 ,   n o .   5 ,   p p .   1 6 3 1 1 6 4 7 ,   M a y   2 0 2 1 ,   d o i :   1 0 . 3 3 9 0 / j t a e r 1 6 0 5 0 0 9 2 .   Evaluation Warning : The document was created with Spire.PDF for Python.
I n t J Ad v   Ap p l Sci     I SS N:   2252 - 8 8 1 4       I mp u ls b u yin g   b eh a vio r   in   m o b ile  co mme r ce :   a   p a r tia l le a s t sq u a r es st r u ctu r a l e q u a tio n   mo d elin g   …  ( Hery )   769   [ 3 ]   G .   M c Le a n ,   K .   O sei - F r i mp o n g ,   K .   A l - N a b h a n i ,   a n d   H .   M a r r i o t t ,   E x a m i n i n g   c o n s u m e r   a t t i t u d e t o w a r d s   r e t a i l e r s’   m - c o mm e r c e   mo b i l e   a p p l i c a t i o n s a n   i n i t i a l   a d o p t i o n   v s.  c o n t i n u o u u s e   p e r sp e c t i v e ,   J o u rn a l   o f   Bu s i n e ss R e se a rc h ,   v o l .   1 0 6 ,   p p .   1 3 9 1 5 7 ,   J a n .   2 0 2 0 ,   d o i :   1 0 . 1 0 1 6 / j . j b u sr e s. 2 0 1 9 . 0 8 . 0 3 2 .   [ 4 ]   Y .   M e i ,   K .   J i n g ,   L.   C h e n ,   R .   S h i ,   a n d   Z .   S o n g ,   A n   i n v e st i g a t i o n   o f   a   f r o n t a l   n e g a t i v e   sl o w   w a v e   i n   a   v i r t u a l   h e d o n i c   p u r c h a se   t a s k ,   Fr o n t i e rs  i n   H u m a n   N e u r o sc i e n c e ,   v o l .   1 5 ,   Ju n .   2 0 2 1 ,   d o i :   1 0 . 3 3 8 9 / f n h u m. 2 0 2 1 . 6 7 4 3 1 2 .   [ 5 ]   K .   S i m o n ,   D i g i t a l   2 0 2 0 :   I n d o n e si a ,   D a t a   Re p o rt a l 2 0 2 0 .   [ O n l i n e ]   A v a i l a b l e :   h t t p s : / / d a t a r e p o r t a l . c o m/ r e p o r t s/ d i g i t a l - 2 0 2 0 - i n d o n e si a   [ 6 ]   I .   D u man s k a ,   L .   H r y t sy n a ,   O .   K h a r u n ,   a n d   O .   M a t v i i e t s,   E - c o m merc e   a n d   m - c o mm e r c e   a g l o b a l   t r e n d o f   i n t e r n a t i o n a l   t r a d e   c a u se d   b y   t h e   C O V I D - 1 9   p a n d e m i c ,   W S EA S   T r a n sa c t i o n o n   E n v i r o n m e n t   a n d   D e v e l o p m e n t ,   v o l .   1 7 ,   p p .   3 8 6 3 9 7 ,   A p r .   2 0 2 1 ,   d o i :   1 0 . 3 7 3 9 4 / 2 3 2 0 1 5 . 2 0 2 1 . 1 7 . 3 8 .   [ 7 ]   A .   H e l mi ,   R .   K o m a l a d e w i ,   V .   S a r a si ,   a n d   L.   Y o l a n d a ,   C h a r a c t e r i z i n g   y o u n g   c o n s u mer  o n l i n e   s h o p p i n g   s t y l e :   I n d o n e s i a n   e v i d e n c e ,   S u st a i n a b i l i t y ,   v o l .   1 5 ,   n o .   5 ,   p .   3 9 8 8 ,   F e b .   2 0 2 3 ,   d o i :   1 0 . 3 3 9 0 / s u 1 5 0 5 3 9 8 8 .   [ 8 ]   G .   K h o n g o r z u l ,   B .   G e r e l ma a ,   W .   K i m ,   A   st u d y   o n   t h e   e f f e c t   o f   c o n s u mers   o n l i n e   sh o p p i n g   st y l e s   o n   sa t i sf a c t i o n   a n d   r e p u r c h a se   i n t e n t i o n ,   I n t e r n a t i o n a l   J o u r n a l   o f   A d v a n c e d   a n d   A p p l i e d   S c i e n c e s ,   v o l .   9 ,   n o .   7 ,   p p .   7 4 8 3 ,   J u l .   2 0 2 2 ,     d o i :   1 0 . 2 1 8 3 3 / i j a a s. 2 0 2 2 . 0 7 . 0 0 9 .   [ 9 ]   M .   A .   S a r w a r ,   J.   N a si r ,   B .   S a r w a r ,   M .   H u ss a i n ,   a n d   A .   A b b a s ,   A n   i n v e st i g a t i o n   o f   p r e c u r s o r o f   o n l i n e   i m p u l s e   b u y i n g   a n d   i t s   e f f e c t o n   p u r c h a s e   r e g r e t :   r o l e   o f   c o n su mer i n n o v a t i o n ,   I n t e r n a t i o n a l   J o u r n a l   o f   I n n o v a t i o n   S c i e n c e ,   v o l .   1 6 ,   n o .   5 ,   p p .   8 7 7 8 9 4 ,   No v .   2 0 2 4 ,   d o i :   1 0 . 1 1 0 8 / I J I S - 12 - 2 0 2 2 - 0 2 4 4 .   [ 1 0 ]   B .   W i d a g d o   a n d   K .   R o z ,   H e d o n i c   s h o p p i n g   m o t i v a t i o n   a n d   i m p u l se   b u y i n g :   t h e   e f f e c t   o f   w e b si t e   q u a l i t y   o n   c u s t o me r   sat i sf a c t i o n ,   J o u r n a l   o f   As i a n   Fi n a n c e ,   E c o n o m i c s   a n d   B u si n e ss ,   v o l .   8 ,   n o .   1 ,   p p .   3 9 5 4 0 5 ,   2 0 2 1 ,     d o i :   1 0 . 1 3 1 0 6 / j a f e b . 2 0 2 1 . v o l 8 . n o 1 . 3 9 5 .   [ 1 1 ]   C. - H .   L e e   a n d   C . - W .   C h e n ,   I mp u l s e   b u y i n g   b e h a v i o r i n   l i v e   s t r e a m i n g   c o m merc e   b a se d   o n   t h e   st i mu l u s - o r g a n i sm - r e s p o n se   f r a mew o r k ,   I n f o rm a t i o n ,   v o l .   1 2 ,   n o .   6 ,   p .   2 4 1 ,   Ju n .   2 0 2 1 ,   d o i :   1 0 . 3 3 9 0 / i n f o 1 2 0 6 0 2 4 1 .   [ 1 2 ]   M .   Y a n g ,   A .   A l   M a m u n ,   M .   M o h i u d d i n ,   N .   C .   N a w i ,   a n d   N .   R .   Z a i n o l ,   C a s h l e ss  t r a n s a c t i o n s :   a   st u d y   o n   i n t e n t i o n   a n d   a d o p t i o n   o f   e - w a l l e t s,   S u st a i n a b i l i t y ,   v o l .   1 3 ,   n o .   2 ,   p .   8 3 1 ,   J a n .   2 0 2 1 ,   d o i :   1 0 . 3 3 9 0 / su 1 3 0 2 0 8 3 1 .   [ 1 3 ]   J.  N y r h i n e n ,   K .   L o n k a ,   A .   S i r o l a ,   M .   R a n t a ,   a n d   T .   W i l s k a ,   Y o u n g   a d u l t s’   o n l i n e   s h o p p i n g   a d d i c t i o n :   t h e   r o l e   o f   sel f r e g u l a t i o n   a n d   sm a r t p h o n e   u s e ,   I n t e r n a t i o n a l   J o u r n a l   o f   C o n s u m e r   S t u d i e s ,   v o l .   4 7 ,   n o .   5 ,   p p .   1 8 7 1 1 8 8 4 ,   S e p .   2 0 2 3 ,     d o i :   1 0 . 1 1 1 1 / i j c s. 1 2 9 6 1 .   [ 1 4 ]   S .   I .   Q u i r o z ,   T .   H a ,   A .   A .   R o g e r s ,   a n d   J.  S a ss e r ,   A sso c i a t i o n b e t w e e n   a d o l e sce n t s’   a n t i so c i a l   b e h a v i o r ,   c o n f l i c t   ma n a g e me n t   st y l e s,   a n d   r o m a n t i c   r e l a t i o n s h i p   b r e a k u p :   a n   o b s e r v a t i o n a l   st u d y ,   J o u rn a l   o f   Re se a r c h   o n   A d o l e sce n c e ,   v o l .   3 3 ,   n o .   1 ,     p p .   2 1 6 2 2 9 ,   M a r .   2 0 2 3 ,   d o i :   1 0 . 1 1 1 1 / j o r a . 1 2 7 9 9 .   [ 1 5 ]   D .   C .   B a r t e l e n ,   S .   B o g a e r t s,  a n d   M .   J a n k o v i ć ,   T h e   e f f e c t   o f   c h i l d h o o d   p o l y - v i c t i m i z a t i o n   o n   a d u l t h o o d   a g g r e ssi o n :   t h e   m e d i a t i n g   r o l e   o f   d i f f e r e n t   i m p u l si v i t y   t r a i t s,”   B e h a v i o r a l   S c i e n c e s ,   v o l .   1 4 ,   n o .   2 ,   p .   1 0 0 ,   Ja n .   2 0 2 4 ,   d o i :   1 0 . 3 3 9 0 / b s 1 4 0 2 0 1 0 0 .   [ 1 6 ]   E.   S .   G ü n g ö r ,   C .   Ç e l e b i ,   a n d   Y .   A k v a r d a r ,   Th e   r e l a t i o n s h i p   o f   f o o d   a d d i c t i o n   w i t h   o t h e r   e a t i n g   p a t h o l o g i e a n d   i mp u l s i v i t y :   a   c a se - c o n t r o l   st u d y ,   Fr o n t i e rs   i n   Ps y c h i a t r y ,   v o l .   1 2 ,   N o v .   2 0 2 1 ,   d o i :   1 0 . 3 3 8 9 / f p s y t . 2 0 2 1 . 7 4 7 4 7 4 .   [ 1 7 ]   S .   E .   A r c h i ,   S .   B a r r a u l t ,   P .   B r u n a u l t ,   A .   R i b a d i e r ,   a n d   I .   V a r e sc o n ,   C o - o c c u r r e n c e   o f   a d u l t   A D H D   sy m p t o ms   a n d   p r o b l e mat i c   i n t e r n e t   u s e   a n d   i t l i n k w i t h   i m p u l si v i t y ,   e mo t i o n   r e g u l a t i o n ,   a n x i e t y ,   a n d   d e p r e ss i o n ,   Fr o n t i e rs  i n   Psy c h i a t ry ,   v o l .   1 3 ,   A p r .   2 0 2 2 ,   d o i :   1 0 . 3 3 8 9 / f p s y t . 2 0 2 2 . 7 9 2 2 0 6 .   [ 1 8 ]   J .   G . - S t o n c i e n e   e t   a l . ,   I m p u l s i v i t y   m e d i a t e s   a s s o c i a t i o n s   b e t w e e n   p r o b l e m a t i c   i n t e r n e t   u s e ,   a n x i e t y ,   a n d   d e p r e s s i v e   s y m p t o m s   i n   s t u d e n t s :   a   c r o s s - s e c t i o n a l   C O V I D - 1 9   s t u d y ,   F r o n t i e r s   i n   P s y c h i a t r y ,   v o l .   1 2 ,   J a n .   2 0 2 1 ,   d o i :   1 0 . 3 3 8 9 / f p s y t . 2 0 2 1 . 6 3 4 4 6 4 .   [ 1 9 ]   P .   Za k o w i c z   e t   a l . ,   I mp u l s i v i t y   a s   a   r i s k   f a c t o r   f o r   s u i c i d e   i n   b i p o l a r   d i so r d e r ,   Fr o n t i e rs   i n   Psy c h i a t ry ,   v o l .   1 2 ,   Ju l .   2 0 2 1 ,     d o i :   1 0 . 3 3 8 9 / f p s y t . 2 0 2 1 . 7 0 6 9 3 3 .   [ 2 0 ]   J.  C a o   e t   a l . ,   Th e   a ss o c i a t i o n   b e t w e e n   r e st i n g   s t a t e   f u n c t i o n a l   c o n n e c t i v i t y   a n d   t h e   t r a i t   o f   i mp u l s i v i t y   a n d   su i c i d a l   i d e a t i o n   i n   y o u n g   d e p r e sse d   p a t i e n t s wi t h   s u i c i d e   a t t e m p t s ,   Fro n t i e rs i n   Psy c h i a t ry ,   v o l .   1 2 ,   J u l .   2 0 2 1 ,   d o i :   1 0 . 3 3 8 9 / f p s y t . 2 0 2 1 . 5 6 7 9 7 6 .   [ 2 1 ]   M .   V .   Ju s t i n o ,   R .   K .   Te n g e h ,   a n d   M .   T . - D a r k o ,   A   r e v i s e d   t e c h n o l o g y o r g a n i sat i o n e n v i r o n m e n t   f r a m e w o r k   f o r   b r i c k - a n d - mo r t a r   r e t a i l e r s   a d o p t i n g   m - c o mm e r c e ,   J o u rn a l   o f   Ri sk   a n d   F i n a n c i a l   Ma n a g e m e n t ,   v o l .   1 5 ,   n o .   7 ,   p .   2 8 9 ,   J u n .   2 0 2 2 ,     d o i :   1 0 . 3 3 9 0 / j r f m1 5 0 7 0 2 8 9 .   [ 22]   J.  M o l l i c k ,   R .   C u t sh a l l ,   C .   C h a n g c h i t ,   a n d   L.   P h a m,  C o n t e mp o r a r y   mo b i l e   c o mm e r c e :   d e t e r mi n a n t o f   i t a d o p t i o n ,   J o u r n a l   o f   T h e o re t i c a l   a n d   Ap p l i e d   El e c t r o n i c   C o m m e rc e   R e se a rc h ,   v o l .   1 8 ,   n o .   1 ,   p p .   5 0 1 5 2 3 ,   M a r .   2 0 2 3 ,   d o i :   1 0 . 3 3 9 0 / j t a e r 1 8 0 1 0 0 2 6 .   [ 2 3 ]   Y .   C u i ,   J .   M o u ,   J .   C o h e n ,   Y .   L i u ,   a n d   K .   K u r c z ,   U n d e r s t a n d i n g   c o n s u me r   i n t e n t i o n t o w a r d   c r o ss - b o r d e r   m - c o mm e r c e   u sa g e :   a   p sy c h o l o g i c a l   d i st a n c e   a n d   c o mm i t m e n t - t r u s t   p e r sp e c t i v e ,   El e c t r o n i c   C o m m e rce   Re s e a r c h   a n d   A p p l i c a t i o n s ,   v o l .   3 9 ,   p .   1 0 0 9 2 0 ,   Jan .   2 0 2 0 ,   d o i :   1 0 . 1 0 1 6 / j . e l e r a p . 2 0 1 9 . 1 0 0 9 2 0 .   [ 2 4 ]   I .   A samp a n a ,   A .   A .   A k a n f e r i ,   A .   H .   M a t e y ,   a n d   H .   A .   T a n y e ,   A d o p t i o n   o f   m o b i l e   c o mm e r c e   s e r v i c e a mo n g   a r t i s a n i n   d e v e l o p i n g   c o u n t r i e s ,   I n t e r d i s c i p l i n a ry  J o u rn a l   o f   I n f o rm a t i o n ,   K n o w l e d g e ,   a n d   M a n a g e m e n t ,   v o l .   1 7 ,   p p .   1 0 1 1 2 3 ,   2 0 2 2 ,     d o i :   1 0 . 2 8 9 4 5 / 4 9 2 1 .   [ 2 5 ]   F .   Y a n g ,   J.   Ta n g ,   J.   M e n ,   a n d   X .   Z h e n g ,   C o n su mer  p e r c e i v e d   v a l u e   a n d   i m p u l se   b u y i n g   b e h a v i o r   o n   m o b i l e   c o mm e r c e :   t h e   mo d e r a t i n g   e f f e c t   o f   s o c i a l   i n f l u e n c e ,   J o u r n a l   o f   Re t a i l i n g   a n d   C o n s u m e S e r v i c e s ,   v o l .   6 3 ,   p .   1 0 2 6 8 3 ,   N o v .   2 0 2 1 ,     d o i :   1 0 . 1 0 1 6 / j . j r e t c o n s e r . 2 0 2 1 . 1 0 2 6 8 3 .   [ 2 6 ]   Y .   C u i ,   Y .   Li u ,   a n d   M .   G u ,   I n v e s t i g a t i n g   t h e   k e y   d r i v e r o f   i mp u l si v e   b u y i n g   b e h a v i o r   i n   l i v e   st r e a m i n g ,   J o u rn a l   o f   G l o b a l   I n f o rm a t i o n   M a n a g e m e n t ,   v o l .   3 0 ,   n o .   1 ,   p p .   1 1 8 ,   N o v .   2 0 2 2 ,   d o i :   1 0 . 4 0 1 8 / j g i m. 3 1 4 2 2 6 .   [ 2 7 ]   N .   S .   H a n d a y a n i   a n d   K .   R a h y u d a ,   W e b s i t e   q u a l i t y   a f f e c t o n l i n e   i m p u l s e   b u y i n g   b e h a v i o r   ( O I B B ) :   mo d e r a t i n g   e f f e c t s   o f   s a l e s   p r o m o t i o n   a n d   d i g i t a l   w a l l e t   u s e   ( a   st u d y   o n   T o k o p e d i a   e - c o mm e r c e ) ,   I n t e rn a t i o n a l   J o u r n a l   o f   E c o n o m i c a n d   Ma n a g e m e n t   S t u d i e s ,   v o l .   7 ,   n o .   1 2 ,   p p .   1 6 2 4 ,   D e c .   2 0 2 0 ,   d o i :   1 0 . 1 4 4 4 5 / 2 3 9 3 9 1 2 5 / I JEM S - V 7 I 1 2 P 1 0 3 .   [ 2 8 ]   I .   F e b r i l i a   a n d   A .   W a r o k k a ,   C o n s u mer  t r a i t a n d   si t u a t i o n a l   f a c t o r s :   e x p l o r i n g   t h e   c o n s u mer’ s   o n l i n e   i m p u l se  b u y i n g   i n   t h e   p a n d e mi c   t i m e ,   S o c i a l   S c i e n c e s &   H u m a n i t i e s O p e n ,   v o l .   4 ,   n o .   1 ,   p .   1 0 0 1 8 2 ,   2 0 2 1 ,   d o i :   1 0 . 1 0 1 6 / j . ssa h o . 2 0 2 1 . 1 0 0 1 8 2 .   [ 2 9 ]   T.   A .   M u t a n a f i s a   a n d   R e t n a n i n g s i h ,   Th e   e f f e c t   o f   s a l e p r o mo t i o n   a n d   k n o w l e d g e   o n   i m p u l s i v e   b u y i n g   o f   o n l i n e   p l a t f o r m   c o n su mers ,   J o u rn a l   o f   C o n s u m e r   S c i e n c e s ,   v o l .   6 ,   n o .   1 ,   p p .   7 7 9 1 ,   F e b .   2 0 2 1 ,   d o i :   1 0 . 2 9 2 4 4 / j c s. 6 . 1 . 7 7 - 9 1 .   [ 3 0 ]   W .   C .   H o o ,   C .   K .   L o y ,   A .   Y .   C h e n g ,   D .   T.   S i g a r ,   Z.   K .   B .   Z u l k i f l i ,   a n d   J.  Jo mi t o l ,   I mp a c t   o f   sea r c h   e n g i n e   o p t i m i z a t i o n   d i m e n s i o n s   o n   S M E   c o mp a n i e u si n g   o n l i n e   p r o m o t i o n   i n   M a l a y si a ,   W S E AS   T r a n sa c t i o n o n   B u s i n e ss  a n d   Ec o n o m i c s ,   v o l .   2 0 ,   p p .   9 9 8 1 0 0 7 ,   M a y   2 0 2 3 ,   d o i :   1 0 . 3 7 3 9 4 / 2 3 2 0 7 . 2 0 2 3 . 2 0 . 9 2 .   [ 3 1 ]   S .   H .   H o sse i n i ,   F .   H .   Z a d e h ,   M .   M .   S h a f i e e ,   a n d   E .   H a j i p o u r ,   Th e   e f f e c t   o f   p r i c e   p r o m o t i o n o n   i mp u l se   b u y i n g :   t h e   m e d i a t i n g   r o l e   o f   ser v i c e   i n n o v a t i o n   i n   f a st   m o v i n g   c o n su m e r   g o o d s,   I n t e r n a t i o n a l   J o u r n a l   o f   B u s i n e ss  I n f o rm a t i o n   S y s t e m s ,   v o l .   3 3 ,   n o .   3 ,   p .   3 2 0 ,   2 0 2 0 ,   d o i :   1 0 . 1 5 0 4 / I JB I S . 2 0 2 0 . 1 0 5 8 2 8 .       Evaluation Warning : The document was created with Spire.PDF for Python.
                      I SS N :   2 2 5 2 - 8 8 1 4   I n t J Ad v   Ap p l Sci Vo l.   14 ,   No .   3 Sep tem b er   20 25 :   7 61 - 7 72   770   [ 3 2 ]   Est i k o w a t i ,   S .   A l v i a n n a ,   R .   G .   P a t a l o ,   a n d   S .   H i d a y a t u l l a h ,   I n f l u e n c e   o f   p r o d u c t   q u a l i t y ,   p r i c e   a n d   p r o mo t i o n   o n   p u r c h a s e   d e c i si o n s   o n   t h e   m a r k e t p l a c e   S h o p e e ,   I n t e rn a t i o n a l   J o u r n a l   o f   Re s e a r c h   i n   En g i n e e r i n g ,   S c i e n c e   a n d   Ma n a g e m e n t ,   v o l .   5 ,   n o .   4 ,   p p .   1 1 4 1 1 8 ,   2 0 2 2 .   [ 3 3 ]   M .   C h e n ,   Z.   X i e ,   J.  Zh a n g ,   a n d   Y .   Li ,   I n t e r n e t   c e l e b r i t i e s’   i mp a c t   o n   l u x u r y   f a s h i o n   i mp u l se  b u y i n g ,   J o u r n a l   o f   T h e o re t i c a l   a n d   Ap p l i e d   E l e c t r o n i c   C o m m e rc e   R e se a r c h ,   v o l .   1 6 ,   n o .   6 ,   p p .   2 4 7 0 2 4 8 9 ,   S e p .   2 0 2 1 ,   d o i :   1 0 . 3 3 9 0 / j t a e r 1 6 0 6 0 1 3 6 .   [ 3 4 ]   C .   M .   F i r d a u s y   a n d   M .   F e r n a n d a ,   T h e   e f f e c t s   o f   s a l e p r o mo t i o n ,   a t t r a c t i v e n e ss   o f   i n t e r n e t   a d v e r t i s i n g ,   a n d   w e b s i t e   q u a l i t y   o n   i mp u l s e   b u y i n g   o f   c o n s u mers   o f   T o k o p e d i a   i n   I n d o n e si a ,   I n t e r n a t i o n a l   J o u r n a l   o f   M a n a g e m e n t   a n d   E n t e r p ri se  D e v e l o p m e n t v o l .   2 0 ,   n o .   1 ,   p .   3 4 ,   2 0 2 1 ,   d o i :   1 0 . 1 5 0 4 / I JM ED . 2 0 2 1 . 1 1 3 6 4 1 .   [ 3 5 ]   B .   M .   B a f f a ,   A .   A .   M a i y a k i ,   a n d   A .   M .   B a f f a ,   M o d e r a t i n g   e f f e c t   o f   i n c o m e   o n   t h e   r e l a t i o n s h i p   b e t w e e n   s o c i a l   me d i a   a d v e r t i sem e n t   a n d   c o n su m e r   b u y i n g   b e h a v i o r :   a   p i l o t   st u d y ,   I n t e r n a t i o n a l   J o u rn a l   o f   B u si n e ss a n d   Ma n a g e m e n t   Re v i e w ,   v o l .   1 1 ,   n o .   7 ,   p p .   5 7 6 9 ,   J u l .   2 0 2 3 ,   d o i :   1 0 . 3 7 7 4 5 / i j b mr . 2 0 1 3 / v o l 1 1 n 7 5 7 6 9 .   [ 3 6 ]   H .   A sl a m,  M .   R a sh i d ,   a n d   N .   C h a u d h a r y ,   I mp a c t   o f   p e r so n a l i z e d   s o c i a l   med i a   a d v e r t i s i n g   o n   o n l i n e   i m p u l se   b u y i n g   b e h a v i o r ,   S EI S EN S Bu s i n e ss  Re v i e w ,   v o l .   1 ,   n o .   3 ,   p p .   1 2 2 5 ,   S e p .   2 0 2 1 ,   d o i :   1 0 . 3 3 2 1 5 / sb r . v 1 i 3 . 6 6 0 .   [ 3 7 ]   J.  Zh a o ,   R .   S .   B u t t ,   M .   M u r a d ,   F .   M i r z a ,   a n d   M .   A .   S a l e h   A l - F a r y a n ,   U n t y i n g   t h e   i n f l u e n c e   o f   a d v e r t i s e me n t o n   c o n su m e r s   b u y i n g   b e h a v i o r   a n d   b r a n d   l o y a l t y   t h r o u g h   b r a n d   a w a r e n e ss:   t h e   m o d e r a t i n g   r o l e   o f   p e r c e i v e d   q u a l i t y ,   Fr o n t i e rs  i n   Psy c h o l o g y v o l .   1 2 ,   Ja n .   2 0 2 2 ,   d o i :   1 0 . 3 3 8 9 / f p s y g . 2 0 2 1 . 8 0 3 3 4 8 .   [ 3 8 ]   Z.   W a n g ,   R e se a r c h   o n   e - c o m merc e   p a y m e n t   s e c u r i t y   a n d   p r i v a c y   p r o t e c t i o n   b a s e d   o n   i m p r o v e d   B 2 C   m o d e l ,   I n t e r n a t i o n a l   J o u rn a l   o f   C i r c u i t s,  S y s t e m a n d   S i g n a l   Pro c e ss i n g ,   v o l .   1 4 ,   S e p .   2 0 2 0 ,   d o i :   1 0 . 4 6 3 0 0 / 9 1 0 6 . 2 0 2 0 . 1 4 . 6 7 .   [ 3 9 ]   Y .   Y .   L e e ,   C .   L .   G a n ,   a n d   T.   W .   Li e w ,   D o   e - w a l l e t t r i g g e r   i m p u l se   p u r c h a ses ?   a n   a n a l y s i o f   M a l a y si a n   g e n - Y   a n d   g e n - c o n su mers ,   J o u rn a l   o f   Ma rke t i n g   A n a l y t i c s ,   v o l .   1 1 ,   n o .   2 ,   p p .   2 4 4 2 6 1 ,   Ju n .   2 0 2 3 ,   d o i :   1 0 . 1 0 5 7 / s 4 1 2 7 0 - 0 22 - 0 0 1 6 4 - 9.   [ 4 0 ]   M .   S h u k l a ,   V .   Ja i n ,   a n d   R .   M i sr a ,   F a c t o r i n f l u e n c i n g   sm a r t p h o n e   b a s e d   o n l i n e   sh o p p i n g :   a n   e m p i r i c a l   s t u d y   o f   y o u n g   w o m e n   sh o p p e r s,   As i a   P a c i f i c   J o u rn a l   o f   M a rk e t i n g   a n d   L o g i st i c s ,   v o l .   3 4 ,   n o .   5 ,   p p .   1 0 6 0 1 0 7 7 ,   A p r .   2 0 2 2 ,   d o i :   1 0 . 1 1 0 8 / A P J M L - 01 - 2 0 2 1 - 0 0 4 2 .   [ 4 1 ]   F .   A .   F i t r i   a n d   H .   M i l l a n y a n i ,   T h e   e f f e c t   o f   p e r s o n a l   f a c t o r a n d   si t u a t i o n a l   f a c t o r o n   i mp u l se   b u y i n g   o n   T i k e t . c o u sers   i I n d o n e si a ,   As i a n   Ma n a g e m e n t   a n d   B u si n e ss   Re v i e w ,   p p .   2 1 0 2 2 6 ,   S e p .   2 0 2 3 ,   d o i :   1 0 . 2 0 8 8 5 / A M B R . v o l 3 . i ss 2 . a r t 8 .   [ 4 2 ]   E.   A d i p u t r a ,   H e d o n i c   sh o p p i n g   b e h a v i o r   d u r i n g   t h e   C O V I D - 1 9   p a n d e mi c ,   J o u r n a l   o f   I n t e rn a t i o n a l   C o n f e r e n c e   Pr o c e e d i n g s p p .   1 8 5 1 9 4 ,   N o v .   2 0 2 2 ,   d o i :   1 0 . 3 2 5 3 5 / j i c p . v 5 i 4 . 1 9 3 9 .   [ 4 3 ]   T.   H .   G .   V o   a n d   K . - W .   W u ,   E x p l o r i n g   c o n s u m e r   a d o p t i o n   o f   mo b i l e   sh o p p i n g   a p p f r o m   a   p e r s p e c t i v e   o f   e l a b o r a t i o n   l i k e l i h o o d   mo d e l ,   I n t e r n a t i o n a l   J o u rn a l   o f   E - S e rv i c e s   a n d   Mo b i l e   Ap p l i c a t i o n s ,   v o l .   1 4 ,   n o .   1 ,   p p .   1 1 8 ,   M a r .   2 0 2 2 ,     d o i :   1 0 . 4 0 1 8 / I JES M A . 2 9 6 5 7 7 .   [ 4 4 ]   J.  K w o n   a n d   J.   A h n ,   T h e   e f f e c t o f   c r u i s e   a t t r i b u t e o n   i m p u l s e   b u y i n g   b e h a v i o r :   t h e   m e d i a t i n g   r o l e   o f   i mp u l si v e   b u y i n g   t e n d e n c y ,   I n t e rn a t i o n a l   J o u r n a l   o f   Q u a l i t y   a n d   S e r v i c e   S c i e n c e s ,   v o l .   1 3 ,   n o .   3 ,   p p .   4 5 6 4 7 0 ,   S e p .   2 0 2 1 ,   d o i :   1 0 . 1 1 0 8 / I JQ S S - 09 - 2 0 2 0 - 0 1 4 1 .   [ 4 5 ]   K .   F a r h a t ,   W .   A sl a m,   I .   A r i f ,   a n d   Z .   A h m e d ,   D o e s   t h e   d a r k   si d e   o f   p e r so n a l i t y   t r a i t e x p l a i n   c o m p u l si v e   s martp h o n e   u se   o f   h i g h e r   e d u c a t i o n   st u d e n t s ?   t h e   i n t e r a c t i o n   e f f e c t   o f   d a r k   s i d e   o f   p e r so n a l i t y   w i t h   d e s i r a b i l i t y   a n d   f e a si b i l i t y   o f   smar t p h o n e   u se ,   I I K o zh i k o d e   S o c i e t y   &   M a n a g e m e n t   Re v i e w ,   v o l .   1 1 ,   n o .   1 ,   p p .   6 2 7 4 ,   Ja n .   2 0 2 2 ,   d o i :   1 0 . 1 1 7 7 / 2 2 7 7 9 7 5 2 2 1 1 0 0 0 4 7 9 .   [ 4 6 ]   W .   Li ,   X .   Zh a n g ,   M .   C h u ,   a n d   G .   L i ,   Th e   i m p a c t   o f   a d v e r se  c h i l d h o o d   e x p e r i e n c e s o n   m o b i l e   p h o n e   a d d i c t i o n   i n   C h i n e se  c o l l e g e   st u d e n t s :   a   ser i a l   m u l t i p l e   m e d i a t o r   m o d e l ,   Fro n t i e rs   i n   P syc h o l o g y ,   v o l .   1 1 ,   M a y   2 0 2 0 ,   d o i :   1 0 . 3 3 8 9 / f p sy g . 2 0 2 0 . 0 0 8 3 4 .   [ 4 7 ]   G .   R .   I y e r ,   M .   B l u t ,   S .   H .   X i a o ,   a n d   D .   G r e w a l ,   I mp u l se   b u y i n g :   a   m e t a - a n a l y t i c   r e v i e w ,   J o u rn a l   o f   t h e   A c a d e m y   o f   Ma r k e t i n g   S c i e n c e ,   v o l .   4 8 ,   n o .   3 ,   p p .   3 8 4 4 0 4 ,   M a y   2 0 2 0 ,   d o i :   1 0 . 1 0 0 7 / s 1 1 7 4 7 - 0 19 - 0 0 6 7 0 - w.   [ 4 8 ]   M .   M a n d o l f o   a n d   L.   La mb e r t i ,   P a s t ,   p r e se n t ,   a n d   f u t u r e   o f   i mp u l se   b u y i n g   r e s e a r c h   me t h o d s:   a   sy s t e m a t i c   l i t e r a t u r e   r e v i e w ,   Fro n t i e rs  i n   Ps y c h o l o g y ,   v o l .   1 2 ,   Ju l .   2 0 2 1 ,   d o i :   1 0 . 3 3 8 9 / f p s y g . 2 0 2 1 . 6 8 7 4 0 4 .   [ 4 9 ]   D .   Tr e h a n   a n d   R .   S h a r m a ,   W h a t   m o t i v a t e s   mem b e r t o   t r a n sa c t   o n   so c i a l   C 2 C   c o mm u n i t i e s ?   a   t h e o r e t i c a l   e x p l a n a t i o n ,   J o u r n a l   o f   C o n s u m e r   M a rk e t i n g ,   v o l .   3 7 ,   n o .   4 ,   p p .   3 9 9 4 1 1 ,   F e b .   2 0 2 0 ,   d o i :   1 0 . 1 1 0 8 / J C M - 04 - 2 0 1 9 - 3 1 7 4 .   [ 5 0 ]   M .   K . - F ö v é n y   e t   a l . ,   T h e   2 1 - i t e B a r r a t t   I mp u l s i v e n e ss  sc a l e   r e v i se d   ( B I S - R - 2 1 ) :   a n   a l t e r n a t i v e   t h r e e - f a c t o r   m o d e l ,   J o u rn a l   o f   Be h a v i o ra l   A d d i c t i o n s ,   v o l .   9 ,   n o .   2 ,   p p .   2 2 5 2 4 6 ,   Ju n .   2 0 2 0 ,   d o i :   1 0 . 1 5 5 6 / 2 0 0 6 . 2 0 2 0 . 0 0 0 3 0 .       AP P E NDI X     T ab le  1 .   Dem o g r ap h ic  s tatis tic s   tab le   N o .   Q u e st i o n   N = 4 4 9   #   %   1.   G e n d e r       M a n   1 4 4   3 2 . 1   W o ma n   3 0 5   6 7 . 9   2.   A g e       17 - 2 5   y e a r o l d   3 9 6   8 8 . 2   26 - 3 5   y e a r o l d   25   5 . 6   36 - 4 5   y e a r o l d   17   3 . 8   46 - 5 5   y e a r o l d   10   2 . 2   > 5 5   y e a r s   1   0 . 2   3.   P r o f e ssi o n       S t u d e n t / st u d e n t s   3 6 0   8 0 . 2   Emp l o y e e   56   1 2 . 5   S e l f - e m p l o y e d   26   5 . 8   O t h e r   7   1 . 6   4.   I n c o me  p e r   mo n t h       < I D R   5 , 0 0 0 , 0 0 0   3 2 9   7 3 . 3   I D R   5 , 0 0 0 , 0 0 0 - I D R   1 0 , 0 0 0 , 0 0 0   88   1 9 . 6   I D R   1 0 , 0 0 0 . 0 0 0 - I D R   1 5 , 0 0 0 , 0 0 0   20   4 . 5   > I D R   1 5 , 0 0 0 , 0 0 0   12   2 . 7           Evaluation Warning : The document was created with Spire.PDF for Python.